VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE 20 NEURO TIPS DEL LIBRO

vendele a mente, no a la gente

Que tal emprendedor digital

Hoy quiero escribirles sobre el libro vendele a la mente, no a la gente, que en lo personal me ha ayudado mucho en mi profesión como vendedor, así como en otros aspectos de mi vida personal.

A pesar de que el libro está escrito para entender el proceso de ventas, no es exclusivo para vendedores, su información es útil para cualquier persona, sin importar el contexto en el que se desenvuelve o su profesión.

El libro escrito por Jürgen Klaric hace mucho énfasis en la importancia de saber venderle a cada persona de forma diferente (vendele a la mente, no a a gente). Todos tenemos necesidades distintas, así como expectativas e intereses distintos. En consecuencia, es un gran error tratar de llegar a todo el mundo con el mismo mensaje o discurso.




De acuerdo a lo escrito en libro hay diferencias muy marcadas entre como compran los hombres y las mujeres.

Entre los ejemplos que menciona hay uno muy claro para entender el tema: un vendedor en una plática con una mujer ve la foto de sus niñas y hace referencia a que son muy bonitas y que él también tiene una niña.

Lado contrario le hace la misma observación a un hombre, pero a este no le agrada mucho el comentario ya que son sus princesas y escuchar de otro hombre decir que son muy bonitas lo mal interpreta y hasta lo puede colocar en un contexto diferente.

Articulo de interés

Como vencer el miedo

 20 NeuroTips del libro Vendele a la Mente, No a la Gente:

1.-Agrega valor Simbólico de tu Producto.

2.- Vendele a la mente, no a la gente.

3.- Use los ojos y el cuerpo para vender.

4.- Estudia y detecta a tu cliente.

5.- Activa las emociones del cliente.

6.- Suspírale al cliente.

7.- Maneja un discurso de ventas para hombre y otro para mujeres.

8.- Proporciona la información para justificar la compra.

9.-No estreses ni invadas la mente del cliente.

10.- Se visual

11.- Pídele que toque, sienta, que interactúe.

12.- Genera comparativos y contraste.

13.- Comunica de forma simple y fácil.

14.- Coincide con el comprador y después dale información

15.- Lleva la relación a lo personal en ventas.

16.-Ten siempre una sonrisa.

17.- Cuida a tu cliente.

18.- Los primeros minutos serán los últimos.

19.- Comunícate de forma indirecta con metáforas.

20.- Usa verbos de acción en tus discursos de ventas: Poder, Lograr, Proteger, Entretener, Dominar, Transformar, controlar, etc…



Un consejo aparte es que debes de recordar esto, un vendedor no puede engañar, pero si puede explicar las cosas malas de la competencia.

En conclusión, en el libro se realiza un análisis con ejemplos de ventas logradas utilizando este tipo de técnicas, que sirven para impactar el cerebro de forma positiva hacia nuestro producto, nuestra marca o nosotros mismos.

No soy experto en neuro ventas, pero cuando leí este libro y comencé a seguir los consejos de Jürgen Klaric, esto me ayudó mucho a incrementar mis ingresos de manera mensual.

En la parte final del post puedes conseguir el libro “Vendele a la Mente, no a la Gente” a un bajo costo o puedes hacer clic aquí.

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Leo Priego Autor

Emprendedor digital con un blog para motivar emprendedores, consejos de marketing digital, como vender en redes sociales, estrategias y monetización de sitios web.

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