Todos hemos escuchado la expresión «es demasiado bueno para ser verdad, por lo general es». ¿Esto se aplica a todos los esquemas de marketing multinivel? O, como he escuchado, hace referencia a ellos como, «estafas de marketing multinivel».
¿Qué es una empresa de multinivel o negocio multinivel?
¿Qué es multinivel? El marketing multinivel (MLM) es una estrategia de marketing en la que los vendedores ganan dinero vendiendo productos y reclutando personas para unirse a su equipo. Reciben una porción del dinero ganado por aquellos que reclutan. Estos vendedores son a su vez urgidos a vender y reclutar. Comenzó en los Estados Unidos a fines del siglo XIX con California Perfume Company, mejor conocida como Avon.
Busque en Google “empresas de network marketing” y es difícil evitar términos como “estafa” y “esquema piramidal”. Las afirmaciones de que la entrada y los costos del producto son altos, y que los informes de ganancias son inflados en gran medida ayudan a dar una imagen negativa a este tipo de marketing.
Pero compense eso con los informes de que Donald Trump y Myron Wentzganaron ganan miles de millones con sus asociaciones con organizaciones de empresas mlm (multinivel), y no es difícil ver por qué tanta gente quiere ser parte del negocio.
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¿Qué es networkmarketing?
El mercadeo en red (netword marketing) es un tipo de mercadeo en el que las personas usan sus redes personales para ayudar a hacer crecer un negocio o vender un producto. Estas redes se utilizan para generar clientes potenciales y reclutar clientes o socios, y los nuevos reclutas generalmente reciben capacitación y tutoría.
¿Por qué la gente se une a una empresa network marketing?
El mercado laboral es difícil, sea cual sea la industria en la que te encuentres. Las promesas de dinero fácil que se pueden hacer desde la comodidad de su propio hogar están destinadas a ser atractivas para quienes no se encuentren empleos y se sientan descontentos con su empleo actual.
También he visto a profesionales altamente pagados vendiendo para estas compañías. Con tantos gastos en puerta como el cuidado de niños, ahorrar para una casa o pagar una hipoteca, o incluso unas vacaciones de ensueño, es una buena forma de acumular efectivo.
¿Realmente se puede ganar dinero con las empresas MLM?
La respuesta corta es, depende de cuánto producto vendas. Obviamente, aquellos que venden mucho ganarán más dinero que aquellos que venden muy poco. Por supuesto, ninguna compañía puede garantizar que cualquier persona ganará una cierta cantidad de dinero si depende completamente de la comisión, pero hay cifras que pueden proporcionar ese dato.
Sin embargo, ha sido imposible encontrar en forma online cualquier cifra que establezca los ingresos de ventas promedio, el margen de beneficio promedio o incluso el volumen de negocios promedio de los vendedores para cualquier multinivel exitoso. La información está limitada para las personas como yo que simplemente somos curiosos (podría ser diferente para las personas que se han registrado). Como se gana dinero en las empresas de network marketing bueno, tiende a ser en términos del porcentaje de comisión que se gana por las ventas. Es difícil traducir eso en términos “reales”.
Hay bonos ampliamente publicitados para los vendedores que alcanzan ciertos objetivos. He visto informes en las redes sociales de unas vacaciones fabulosas que han disfrutado amigos que han tenido un buen mes de ventas.
Pero, estos no solo son para presumir de sus vacaciones, sino también para vender a los seguidores de las redes sociales con la idea de que también trabajen para esa compañía. (“Si ella puede hacerlo, entonces estoy seguro de que puedo. ¿Dónde me inscribo?”)
El problema es que, al reclutar más vendedores, hay más personas que compiten por los clientes. Entonces, ¿por qué reclutar cuando vas a dañar tus cifras de ventas? Porque te pagan por ello.
Aquí es donde entra en juego la diferencia entre MLM (que es legal) y las empresas multinivel ilegales o el esquema piramidal. El esquema piramidal se basa en el reclutamiento, y finalmente se derrumba porque no hay suficientes ventas para sostener a los reclutas. Las empresas de MLM dependen de las ventas de productos, en lugar de la contratación.
Con este fin, las personas que opten por un esquema de marketing de múltiples niveles genuino deberían poder ganar dinero, siempre que establezcan sus objetivos de antemano. No creo en las afirmaciones de que es fácil; Pero sí creo que aquellos que han ganado cantidades significativas se han sumado a una visión clara, se han rodeado de miembros del equipo dedicados y talentosos y han trabajado extremadamente duro.
En ese sentido, no es diferente a otras formas de marketing.
Como funciona un negocio multinivel
El mercadeo multinivel es una forma de negocio donde el ingreso primario es generado por empleados que contratan a otros empleados y en su lugar hagan ventas de productos a clientes independientes.
Esto contrasta con la mayoría de las empresas estándar, donde los empleados son recompensados por las ventas realizadas a otras empresas (empresas B2B) o a los consumidores (empresas B2C).
Además, obtener un rango más alto en empresas mlm depende de su capacidad para reclutar a otros. Los MLM que dependen demasiado del reclutamiento en lugar de enfatizar las ventas directas generalmente fallan con el tiempo debido a la progresión natural de los esquemas piramidales que son insostenibles en el largo plazo.
Network marketing que es y como funciona
A primera vista, puede ser muy difícil distinguir si una empresa es un MLM. A lo largo de la plática te puedes dar cuenta, si es que estas con una de las personas hacen reclutamiento, aquí te coloco algunas preguntas importantes que pueden ayudarte a comprender mejor el tipo de compañía que son:
- ¿Qué porcentaje de los ingresos de la empresa proviene de las ventas a los consumidores y las ventas a los empleados?
- ¿Los distribuidores pasan más tiempo reclutando a otros distribuidores o vendiendo el producto?
- ¿Cuáles son las comisiones mensuales promedio para los distribuidores en el 33% inferior, el 33% intermedio y el 33% superior?
- ¿Hay un auto-consumo de productos requeridos para convertirse en un distribuidor?
- ¿Se sienten cómodos dándole el nombre de la compañía para la que trabajan, requieren que se comuniquen con ellos a través de un mensaje personal / directo en las redes sociales?
Las mejores empresas network marketing
A continuación, se muestra la lista completa de negocios multinivel que generan la mayor cantidad de ingresos en la Latinoamérica. Después de compilar esta lista, he notado algunas tendencias interesantes:
Solo 2 empresas en el Top 10 fueron fundadas después del año 2000. De los 50 mejores, únicamente 20 fueron fundados después de 2000.
El 38% (19 en total) de los 50 principales MLM estaban en la industria de los suplementos, por mucho, la categoría más popular. La industria de la belleza ocupa el segundo lugar con un 16% (8 en total).
De los 10 principales, el 50% de las empresas están en la industria de la belleza.
