El email marketing es una excelente manera de llegar rápidamente a un gran número de clientes potenciales.
Si tiene una gran lista de clientes potenciales, puedes enviar un correo electrónico bien diseñado y obtener un grupo de respuestas mucho más rápido de lo que lo haría si simplemente marcaras el camino a través de la lista.
El problema es que el correo electrónico es mucho más fácil de ignorar para los clientes potenciales que las llamadas telefónicas, por lo que es aún más importante planificar el diseño de su correo electrónico que programar bien sus llamadas en frío.
Tienes que pensar en algo que llame su atención y conseguir clientes satisfechos al instante y le dé una razón para seguir leyendo en lugar de tirarlo directamente a la carpeta Papelera. Aquí hay algunas sugerencias que le ayudarán a hacer bien su próxima campaña de email marketing.
Campañas de email marketing: Ideas para hacer que funcionen
1.Utilice la plantilla adecuada
El diseño básico que elija para sus campañas de email marketing debe reflejar la imagen de su empresa:
- El sitio web de su empresa debería ofrecerle un buen lugar para buscar ideas.
- Por ejemplo, probablemente desee utilizar los mismos colores y aproximadamente la misma fuente que aparecen en el sitio web.
- Si tiene un logotipo de empresa, inclúyalo en algún lugar cerca de la parte superior de sus correos electrónicos.
- Si va a tener su plantilla de correo electrónico diseñada profesionalmente, asegúrese de enviarle al diseñador un enlace a su sitio web y hágale saber que desea algo similar a ese formato.
2.Sepa lo que quieren los clientes
Hay muchas ofertas posibles que puede incluir en una campaña de email marketing: cupones y descuentos, actualizaciones gratuitas, pruebas gratuitas extendidas, obsequios, servicios adicionales como capacitación o mantenimiento, etc.
La forma más segura y fácil de averiguar cuál será de su interés. perspectivas? ¡Pregúntales! Puede distribuir una encuesta (y publicar una en su sitio web), llamar a algunos clientes y preguntarles, o incluso ofrecer a los clientes potenciales una selección de bonificaciones (por ejemplo, un descuento O una sesión de formación gratuita) para ver qué opción prefiere la mayoría de las personas.
3.Empezar lento
No lance su campaña de email marketing con un argumento de venta intenso.
De hecho, es mejor si su primer correo electrónico masivo ni siquiera menciona su producto.
En su lugar, rellene su primer correo electrónico con información que sus clientes potenciales encontrarán interesantes y útiles.
Por ejemplo, si vende a fabricantes, puede escribir una lista de “6 formas de mejorar la eficiencia de la línea de montaje” y usarla como la sección principal de su correo electrónico.
Si se acercan ferias comerciales u otros eventos relacionados con la industria, agregue un pequeño recordatorio y mencione que estará allí.
4.Involucrar a los destinatarios
- Anime a sus prospectos a que se pongan en contacto con usted, no solo para comprar su producto, sino para darle la oportunidad de hablar con ellos sobre cualquier tema.
- Cuanta más interacción tenga, más probabilidades tendrá de convertir a un cliente potencial en un cliente.
- Por lo tanto, incluya funciones interactivas como encuestas, cuestionarios o encuestas breves en su correo electrónico.
- Facilite a los prospectos responder por correo electrónico, teléfono o en persona al incluir su información de contacto en un lugar destacado.
Utilice varias plataformas
Junto con esa información de contacto, agregue enlaces a sus páginas de redes sociales (LinkedIn, Facebook, Pinterest, etc.) y al sitio web de su empresa.
Si puede conseguir que los clientes potenciales visiten estas páginas, tendrá aún más oportunidades de mostrarles cuánto valor puede ofrecerles.
Si tiene un blog, incluya un resumen de una o dos oraciones de su última publicación junto con un enlace.