El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las actividades de ROI más altas que puede realizar en su negocio, especialmente si es bueno en eso.
Para aprovechar al máximo el marketing por correo electrónico, debe tener una tasa de apertura respetable; aquí hay 5 formas de hacerlo.
5 Formas de conseguir que más personas abran tus correos electrónicos (y aumenten las ventas)
1.Limpia tu lista
Si tiene una lista lo suficientemente grande y ha estado creando su lista de correo electrónico durante un período de tiempo, es posible que ya sepa que tiene personas en su lista que no responden.
Eso significa que no abren correos electrónicos, no hacen clic en enlaces y simplemente te ignoran.
Nota:
Si descubre que tiene una lista realmente grande como resultado de una tasa de participación muy alta, pero después de que se inscriban, no son activos, es posible que tu oferta no esté lo suficientemente bien dirigida a tu audiencia.
Los dos mayores problemas de tener estos «parásitos» en su lista de correo electrónico son que aumentan el costo de su lista porque la mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico cobran por el suscriptor y hacen que su entrega completa sea apática.
Esto se debe a que las principales bandejas de entrada de correo electrónico como Gmail verán a todas aquellas personas que nunca abren y se darán cuenta de que no tienes nada de valor para enviar.
Depende de su industria, pero una buena regla general es sacar a alguien de su lista que no haya abierto un correo electrónico o haga clic en el enlace en 60 a 90 días.
- Una vez que haya identificado a las personas que desea eliminar de su lista porque no han hecho clic ni han abierto nada en los últimos 60 o 90 días, desea enviarlas a través de una secuencia de «última oportunidad».
Se trata de una serie de correos electrónicos que intentan atraer a las personas para que abran o hagan clic una última vez para volver a su lista activa.
Por lo general, eso implica una oferta especial de descuento de algún tipo.
Una vez que hayan pasado por su secuencia de «última oportunidad» de 3 a 4 correos electrónicos y no se hayan reactivado, querrá eliminarlos de su lista.
2.Realiza un test A/B para probar tus títulos de “asunto”
Una vez que tenga una lista limpia de personas receptivas, es hora de comenzar a obtener la lista receptiva para abrir más correos electrónicos.
La forma más rápida de hacer esto es probar sus líneas de asunto.
Muchos proveedores de servicios de correo electrónico le permiten enviar un correo electrónico de prueba al 10 por ciento o al 20 por ciento de su lista con diferentes líneas de asunto de correo electrónico dirigidas a diferentes personas.
La mayoría de las veces, las líneas de asunto marcan una pequeña diferencia, pero a veces pueden marcar una diferencia dramática tanto en las tasas de apertura como en las ganancias.
Siempre vale la pena probarlo.
3.Encuesta a tus clientes
Una de las formas más efectivas de asegurarse de que está creando contenido que sus suscriptores quieran leer es encuestarlos.
Una de mis características favoritas de AWeber es que tienen encuestas por correo electrónico.
Dado que cada vez más personas leen los correos electrónicos en dispositivos móviles, es importante hacer que tomen todas las medidas posibles dentro de los correos electrónicos en lugar de enviarlos a un sitio externo.
Utilice uno con sus clientes para averiguar qué es lo que realmente quieren, de modo que pueda escribir los correos electrónicos que quieran abrir y leer.
4.Cuenta historias
Los humanos están conectados para contar historias.
Durante gran parte de nuestra historia no teníamos lenguaje escrito, y cuando lo hicimos, solo las personas muy ricas podían acceder a él.
Esto significó que las tradiciones y la historia se transmitieron de generación en generación a través de historias.
Cuando comienzas con una historia, inmediatamente llama la atención de la gente de una manera que los hechos por sí solos no pueden.
A las personas les gusta interactuar con historias y contar historias a menudo hará que aumenten las tasas de apertura de sus correos electrónicos.
Mucha gente parece pensar que existe algún tipo de fórmula mágica para aumentar las tasas de apertura de correo electrónico, pero eso no es cierto.
Como la mayoría de las cosas en las tasas de apertura de correo electrónico empresarial, es algo que puede mejorar mediante la acción paso a paso con el tiempo, y vale la pena, porque una pequeña mejora en las tasas de apertura puede generar muchas más ventas.