Por qué tu pequeña empresa debe tener una Estrategia de Marketing de Contenidos

Los tres principales Beneficios del Marketing de Contenidos son el aumento de las ventas, el ahorro de costes y la lealtad de los clientes

Desde hace algún tiempo, la publicidad de pago se ha utilizado como una estrategia confiable para ganar nuevos clientes. Desafortunadamente, los anuncios de pago son cada vez menos efectivos. El consumidor moderno no quiere que se le venda descaradamente; quieren aprender naturalmente sobre una empresa o producto y determinar si se ajusta a sus necesidades, a su propio ritmo.

Una estrategia de marketing de contenidos es la respuesta a sus oraciones. Al hacer que tu marca sea un recurso creíble y autorizado sobre temas que importan a tus clientes potenciales, es más probable que tu negocio sea descubierto por la audiencia correcta.

Pero como ya habrás adivinado, las grandes marcas a menudo tienen un equipo completo de especialistas en marketing que trabajan en artículos de blogs educativos, libros electrónicos, videos y seminarios web para crear contenido que se destaca solo.

Como una pequeña empresa, esto podría no ser factible, ¡pero eso no significa que debas renunciar al marketing de contenidos!

Descubre cómo tu pequeña empresa puede beneficiarse de una estrategia de marketing de contenido.

¿Qué es el Marketing de Contenidos?

Empecemos con lo básico; ¿Qué abarca el marketing de contenidos? El marketing de contenido es más que solo el formato de contenido (es decir, artículo de blog, libro electrónico o video). Es una estrategia a largo plazo en una variedad de formatos que crea una relación más sólida con la audiencia.

Según el Content Marketing Institute, «el marketing de contenido es un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, para impulsar la acción rentable del cliente».

Todo se reduce a esto: en lugar de lanzar sus productos o servicios, enfócate en brindar contenido relevante y útil a tus prospectos y clientes para ayudarlos a resolver sus problemas.

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¿Cómo se Beneficia tu Negocio del Marketing de Contenidos?

El marketing de contenido puede ser extremadamente poderoso para grandes y pequeñas empresas. Los 3 principales beneficios del marketing de contenidos son:

  1. El aumento de las ventas.
  2. Los ahorros en los costos.
  3. Los clientes que son más leales.

Pero va más allá de estos 3 beneficios clave, sigamos leyendo…

Más específicamente, el marketing de contenido puede ayudarte a:

  • Establecer la identidad de marca con la que se conecta tu público, lo que posteriormente ayudará a mantener el reconocimiento de la marca.
  • Obtener la ventaja competitiva sobre sus competidores que no tienen una estrategia de marketing de contenidos.
  • A posicionar a tu empresa como un líder de opinión en la industria, puedes crear una relación de confianza a largo plazo con clientes y prospectos.
  • Generar más tráfico del sitio web y una mejor exposición sin invertir una gran cantidad en publicidad.
  • Convertir más visitantes de sitios web (o aplicaciones) en clientes potenciales y ventas.

¿El Marketing de Contenidos Funciona Realmente para las Pequeñas Empresas?

Neil Patel, un experto en marketing, dice que esta pregunta se la hacen mucho a empresas las empresas más pequeñas y en crecimiento. Como se mencionó anteriormente, con frecuencia escuchas acerca de que las compañías más grandes publican contenido sorprendente que a menudo se usa como un ejemplo de cómo hacerlo bien.

Entonces, ¿puedes ver un ROI positivo al agregar marketing de contenido a la estrategia como una pequeña empresa? Patel dice «Absolutamente. Y no necesitas tener una tonelada de dinero para hacerlo».

Es importante que los propietarios de pequeñas empresas se den cuenta de que el 70 por ciento de los clientes prefieren aprender sobre una empresa a través de un artículo que sobre cualquier tipo de publicidad. Muchos clientes buscan activamente ese contenido valioso.

Si aún no estás convencido de que una pequeña empresa pueda realizar con éxito el marketing de contenidos, aquí hay algunos ejemplos de pequeñas empresas que hicieron crecer su empresa sustancialmente a través del marketing de contenidos:

  1. Forks over Knives

Forks Over Knives ofrece comidas saludables preparadas por el chef a las puertas de las personas. Su estrategia de contenido consiste en producir artículos de calidad basados ​​en la ciencia para publicar en su sitio web.

Estos largos artículos en su blog funcionan muy bien, especialmente este artículo que explora cinco conceptos erróneos comunes sobre la comida, escritos por un médico. Se ha compartido más de 43,000 veces (al momento de escribir) en Facebook.

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Entonces, ¿qué hace que esta publicación de blog sea tan especial?

Además del hecho de que está muy bien escrito e investigado, las credenciales del autor juegan un papel importante. El autor es Michelle McMacken, MD, médico de medicina interna certificado por la junta y profesor asistente de medicina en la Escuela de Medicina de la Universidad de Nueva York. Ella está altamente calificada para hablar sobre estos temas, proporcionando a la audiencia un valor real.

En este caso, el marketing de contenido se utiliza específicamente para mostrar el liderazgo de pensamiento y la experiencia de Forks Over Knives en la industria. La compañía ahora emana una imagen (positivamente) autoritaria y confiable en la que la gente puede confiar.

Si no tiene disponible el experto adecuado, puedes comenzar a construir una relación continua con un experto o influyente en tu campo. Si te preocupa el presupuesto, no todas estas personas quieren dinero a cambio de su servicio. Puede encontrar a la persona adecuada y convertirla en una oferta mutuamente beneficiosa, donde el experto / influyente puede poner su nombre allí, mientras puede publicar su contenido de calidad.

  1. Picspeanutbutter

El marketing de contenido de Picspeanutbutter comienza en su sitio web. Está lleno de recetas originales que se pueden hacer con su mantequilla de maní. Si vendes un producto de comida o bebida, es la manera perfecta de ofrecer contenido interesante y fomentar el consumo de tu producto.

Sin embargo, es en las redes sociales donde el contenido de Picspeanutbutter es donde realmente brilla. Según las estadísticas de Hootsuite, crecieron sus seguidores de 3.000 a 10.000 en un solo año.

Una de sus mejores publicaciones en redes sociales fue para el Día de los Inocentes. Llegó a 11.200 personas y obtuvo 2.209 clics poco después de publicarla en Facebook; un gran resultado con muy poco esfuerzo.

El punto clave es que el marketing de contenido no es necesariamente sinónimo de tener un blog. Hay tantas plataformas de contenido disponibles, así que utiliza lo que hay disponible y ¡sé creativo!

  1. Movehub

MoveHub, un recurso en línea para personas que buscan mudarse al extranjero, comenzó a diseñar infografías basadas en mapas que proporcionaban información rápida sobre cuestiones complejas, como el costo de la vida en todo el mundo y el índice de felicidad en todo el mundo.

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¿Por qué sus infografías tuvieron tanto éxito? MoveHub está haciendo que la información compleja sea fácil de entender.

¡Quién no ama eso! Además del diseño, la serie «alrededor del mundo» fue tan exitosa debido a su tema. Los temas incluyen cosas con las que cada persona en el mundo puede relacionarse, y desencadenar una respuesta emocional.

Estos son dos ingredientes clave para hacer que el contenido se vuelva viral.

Con una cartera de contenido tan impresionante, pensarías que tienen un gran equipo con un presupuesto aún mayor.

¡Pero MoveHub solo tiene 10 empleados! ¿Qué te dice esto? No necesita un grupo de 20 especialistas en marketing para tener éxito en el marketing de contenidos; solo necesitas contratar a las personas adecuadas para tu pequeña empresa.

¿Cómo Puedo Tener Exito en la Nueva Era del Marketing de Contenidos?

Como casi todos los demás aspectos de nuestras vidas, el móvil ha redefinido la forma en que leemos, vemos y entretenemos. El dispositivo móvil se está convirtiendo en el dispositivo predeterminado, los artículos de blog, los videos, las redes sociales, etc. ahora se consumen principalmente en un dispositivo móvil.

¿Qué significa esto para el marketing de las pequeñas empresas?

Deben cambiar su enfoque a «marketing de contenido primero en dispositivos móviles«, es decir, crear contenido que se consuma fácilmente a través de dispositivos móviles. Además de hacer que el contenido del sitio web sea compatible con dispositivos móviles.

También puedes crear una aplicación para el negocio puede ser una excelente manera de mostrar su contenido en un formato móvil. El tipo de marketing de contenido que podría funcionar mejor para dispositivos móviles incluye podcasts, publicaciones visuales, correos electrónicos optimizados para dispositivos móviles, video móvil y publicaciones en redes sociales.

En Conclusión

El marketing de contenido puede ser una excelente forma de llegar orgánicamente a clientes potenciales. En lugar de empujar un anuncio no deseado hacia su cara, los dejará con una primera impresión positiva de la marca. Se trata de proporcionar valor, incluso si no obtienes una venta inmediata a cambio.

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