Cada día, se lanzan nuevas marcas en el mercado. Estas marcas tienen que competir con compañías de larga data y millones de campañas de marketing.
Para las nuevas empresas, la única esperanza de tener éxito es comercializar mejor y de manera más eficiente que las empresas antiguas. Las Startups a menudo tienen un presupuesto limitado, lo que significa que tienen que aprovechar al máximo sus finanzas limitadas para llegar a los clientes y desarrollar ingresos.
¿Por qué es importante el marketing digital para las startups?
El marketing digital a menudo se puede hacer a un costo mucho menor que el marketing tradicional.
Si bien los anuncios impresos y televisivos pueden costar miles de dólares, un anuncio en línea solo puede costar unos pocos cientos de dólares. Además, un blog puede llegar a miles de lectores por el costo de crear artículos y pagar por un servidor.
Una Agencia de Marketing Digital les permite a las nuevas empresas llegar a nuevos clientes y desarrollar relaciones a una fracción del costo del marketing tradicional.
1. Investigación económica del cliente
¿Cómo hacer una investigación para el inicio? Si bien existen empresas que tiene años en el campo de investigación de clientes para respaldar cada producto, las nuevas empresas son demasiado nuevas para saber exactamente lo que quieren sus clientes.
La tecnología se puede utilizar para rastrear, monitorear e interpretar el comportamiento de compra.
A través de la tecnología, las empresas pueden determinar qué productos y datos demográficos funcionan mejor para sus negocios. En lugar de gastar millones de dólares en un anuncio televisivo ineficaz, la Startup puede apuntar directamente al consumidor que sabe que está interesado en el producto.
2. Involucre a los clientes
¿Cómo involucrar a los clientes? Las campañas de Twitter, las publicaciones en redes sociales y los seminarios web brindan la oportunidad de involucrar al cliente directamente. A través del marketing digital, los clientes sienten que tienen una relación personal e individual con la empresa.
Una vez que se desarrolla esta relación, se requiere una cantidad mínima de esfuerzo para que la StartUp conserve a sus clientes.
Además de atraer clientes, las campañas en las redes sociales también ayudan a atraer tráfico al sitio web de la compañía y a comercializar nuevas ofertas.
3. Utilice las métricas para impulsar el éxito
Medir métricas. Cada vez más consumidores utilizan dispositivos móviles para conectarse y obtener información sobre productos.
Debido al acceso generalizado a las computadoras y dispositivos móviles tradicionales, el marketing en línea es una de las formas más eficientes de marketing para los consumidores.
Además, ofrece métricas en tiempo real para que la StartUp pueda medir el éxito de su campaña. En lugar de tratar de adivinar la cantidad de lectores de periódicos que vieron un anuncio impreso, la StartUp sabe de inmediato cuántos espectadores están leyendo e interactuando con sus anuncios.
Las Startups ahora pueden personalizar su enfoque de marketing para ubicaciones y datos demográficos específicos.
Estas sofisticadas herramientas permiten a los especialistas en marketing digital conocer el comportamiento de compra del cliente e identificar nuevas oportunidades.
Además, el marketing digital hace que sea más fácil descubrir qué ofertas son útiles y qué productos deben crearse para satisfacer las necesidades del consumidor.
4. Desarrollando el enfoque correcto de marketing digital
Enfoque de marketing digital. Al crear una estrategia de marketing digital, las empresas deben adaptar su enfoque con cuidado.
El marketing digital permite que todos los aspectos de los anuncios, correos electrónicos y contenido se integren entre sí. Desde conseguir un diseño de páginas web profesionales hasta la publicación de un seminario web, estas técnicas deben planificarse con anticipación para que sean efectivas.
4.1 Entre los diferentes métodos disponibles, las Startups pueden usar estos elementos clave:
- Crear un sitio web que muestre su marca
- Video marketing
- Campañas PPC
- Marketing de medios sociales
- Correo de propaganda
- Posicionamiento en buscadores
Para empezar, la empresa necesita crear un sitio web que sea atractivo y fácil de navegar. Debe colocar la marca como una autoridad en el campo.
Dentro del sitio web, la mayoría de las empresas también querrán incluir un blog o una sección similar centrada en el contenido. Esta parte del sitio se puede utilizar para aumentar la visibilidad en línea y el conocimiento de la marca.
Para las Startups que operan con un presupuesto limitado, es importante utilizar la optimización de motores de búsqueda (SEO).
Esta técnica se utiliza para conducir tráfico orgánico a un sitio web. Los motores de búsqueda se desplazan por los sitios web para buscar palabras clave. El motor de búsqueda utiliza estas palabras clave, vínculos de retroceso y otras métricas para decidir si el sitio web será útil para un lector.
Los sitios web que se consideran de mayor autoridad y más útiles tienen una clasificación más alta en los motores de búsqueda.
Dado que la mayoría de las personas solo hará clic en los primeros tres resultados en la lista del motor de búsqueda, es importante que las empresas aparezcan en los mejores resultados.
Para que el SEO sea efectivo, las empresas también tienen que desarrollar vínculos de retroceso a su sitio.
Estos enlaces pueden provenir de otros sitios web, redes sociales o blogs. Cada vínculo de retroceso es un indicador para los motores de búsqueda de que otro sitio web encontró que la página de la compañía es interesante o útil.
Como resultado, una página con más vínculos de retroceso tendrá una clasificación más alta que una página sin vínculos de retroceso.
5. Una estrategia de optimización móvil es una necesidad
Optimización móvil. La tecnología de motores de búsqueda y los usuarios en línea están en constante evolución.
Mientras que un sitio web básico era efectivo hace una década, los usuarios actuales ahora interactúan con las empresas a través de sus dispositivos móviles. Debido a esto, las Startups inteligentes deben crear una estrategia de optimización móvil.
Como mínimo, su sitio web debe estar diseñado para que sea fácil de leer y navegar utilizando un dispositivo móvil.
La búsqueda móvil ahora es una porción más grande de búsquedas que las búsquedas de escritorio. Como resultado, Google cambió sus algoritmos de clasificación para asegurarse de que los sitios web estén diseñados teniendo en cuenta los dispositivos móviles.
Si los sitios web no son aptos para dispositivos móviles, no se clasificarán tan alto en los motores de búsqueda.
6. El SEO sigue siendo importante
SEO para el ranking. Si bien algunas personas pensaban que el SEO se estaba muriendo hace solo unos años, todavía es importante para los sitios web.
Es posible que Google haya actualizado sus algoritmos, pero el SEO sigue siendo la mejor manera para que los motores de búsqueda decidan de qué trata un sitio y qué tan útil es.
Mientras haya motores de búsqueda, los motores de búsqueda necesitarán alguna forma de determinar el tema y la utilidad de un sitio web.
7. El contenido debe ser una parte importante de cualquier estrategia de marketing digital
Marketing de contenidos importante. Cada vez que alguien reproduce un anuncio en el periódico, tiene que pagar otra tarifa para colocar el anuncio. En comparación, el marketing de contenidos puede proporcionar una forma relativamente barata o gratuita de comercializar una empresa continuamente.
Los consumidores desean obtener información sobre productos y buscarán esa información en línea. Cuando el usuario llega al sitio de la compañía, el negocio tiene la oportunidad de convertir su búsqueda de conocimiento en una venta.
Una vez que el contenido se ha agregado al sitio web, puede continuar atrayendo clientes de forma gratuita.
El contenido no tiene que tener la forma de un blog ordinario.
Las infografías, los seminarios web, los GIF, los memes y las imágenes pueden formar parte de la estrategia de contenido de la startup.
Si algo puede gustarse o compartirse, puede convertirse en parte del contenido en línea de la compañía. Cada acción en las redes sociales ofrece publicidad gratuita y nuevos clientes potenciales para la Startup.
8. Piensa más allá de los anuncios básicos de pago por clic
Importancia del pago por clic. Hace diez años, los anuncios de pago por clic eran la principal forma en que las empresas llevaban a cabo su estrategia de marketing en línea.
Hoy, esta técnica tiene un impacto mucho menor que otras técnicas de marketing. Los anuncios pagados tienden a ser más promocionales que educativos.
Los lectores también están acostumbrados a ignorar los anuncios, por lo que estos anuncios tienden a llegar a muchas menos personas de las que la mayoría de las empresas quisieran.
En lugar de invertir miles de dólares en una campaña publicitaria limitada, las empresas pueden adoptar redes sociales, contenido informativo y tácticas de creación de marca.
Los anuncios aún pueden ser útiles, pero son solo una de las herramientas disponibles para los especialistas en marketing.
Involucrar a los consumidores en línea lleva tiempo, y los anuncios están limitados en sus opciones de participación.
Si bien un anuncio de pago por clic puede atraer algunos clientes adicionales, no puede ser la única fuente de generación de leads de la compañía.
9. Optimizando la tasa de conversión
Optimización de conversión. Algunas Startups creen que el marketing digital no funciona porque no generan leads.
Parte del problema es que estas Startups olvidan optimizar su tasa de conversión.
Una publicación en redes sociales puede atraer personas al sitio web, pero no creará una venta a menos que la empresa optimice el sitio web. Debe haber una opción para suscribirse a una lista de correo electrónico, comprar un producto o completar un formulario de contacto en el sitio.
Un llamado a la acción en la parte inferior de un artículo o un botón para registrarse hace que sea más fácil para el visitante del sitio web convertirse en un cliente que paga.
10. Marketing tradicional versus marketing digital
Marketing tradicional versus Marketing digital. La razón principal para usar el marketing digital es que es una forma de bajo costo para llegar a más compradores potenciales. Considere algunos de los costos del “marketing tradicional en México”:
- Correo directo: $ 6,000 para enviar 5,000 postales
- Anuncios de televisión locales y de red: $ 4,000 a $ 10,000 por un spot
- Radio: $ 1,400 a $ 5,000 por un spot (mención o entrevista)
Dependiendo del negocio y la publicidad, un producto puede costar varios miles de pesos. Las empresas emergentes a menudo no pueden pagar ni siquiera un anuncio de televisión, y un solo anuncio tiene un alcance muy limitado.
En comparación, el marketing digital ofrece un costo mucho menor.
Generan más del 50 por ciento más de oportunidades de venta que el marketing tradicional y permiten a las nuevas empresas competir con las grandes corporaciones. Para el marketing digital, las nuevas empresas pueden esperar pagar solo:
- Pago por clic: $ 2,500 a $ 6,000 por mes
- Redacción de blogs: $ 300 por una publicación de 1000 palabras
- Anuncios en redes sociales: $ 1,000 o más al mes
- Optimización de motores de búsqueda: $ 3,000 por mes
- Redes sociales: $ 1,200 o más por mes
Las diferentes agencias de marketing pueden cobrar menos o más que estas cifras.
En algunos casos, las Startups pueden eliminar los costos de marketing casi por completo al escribir blogs y conectarse a las redes sociales por su cuenta.
Incluso cuando estas técnicas de marketing se subcontratan, siguen siendo drásticamente más baratas que los anuncios tradicionales. Además, estas técnicas publicitarias pueden llegar a un público más amplio y ofrecer un mejor retorno de la inversión.
11. El marketing digital permite a las Startups:
- Aumenta su visibilidad
- Aumentar las tasas de conversión en línea
- Reducir su presupuesto de marketing.
- Generar cables
- Incremento de ventas
- Desarrollar una conciencia de marca
- Aumentar las tasas de conversión en línea
- Mejora el compromiso del cliente
- Influir en las decisiones de compra
- Rastree su retorno de la inversión
El marketing digital debe hacerse tan pronto como se forme la Startup.
Desde el principio, el marketing digital debe ser una parte central de la estrategia comercial de la Startup. Para que el negocio tenga éxito, tiene que llegar a nuevos clientes, desarrollar clientes potenciales y convertir clientes potenciales en ventas.