Como hacer una Campaña de Marketing Digital para un Despacho de Abogados
¿Sabías que el 10.7% de las parejas en México se encuentran en una situación de divorcio?, entonces tú como Abogado estás perdiendo clientes si no utilizas el marketing digital para abogados y colocas tu despacho frente a las personas correctas.
Cuando estos casos salen a la luz, estas personas necesitan representación legal, incluso pueden necesitar un Abogado de Empresa. Si no conocen tu despacho jurídico, no podrán contactarte. La capacidad de las personas para poder encontrar tu negocio es la razón por la que necesitas una campaña de marketing digital eficaz o lo que es lo mismo, necesitas algunas estrategias de publicidad para abogados.
En este artículo, vamos a hablar sobre el marketing digital para abogados y cómo puedes usar Internet para ponerte al frente de tu mercado objetivo.
Estrategias de abogados para captar clientes
1. Lanzamiento de una campaña de marketing digital para Abogados
A medida que aprendes más sobre el lanzamiento de la campaña de tu empresa, tu objetivo debe ser lograr que tu empresa se presente frente a tu cliente ideal.
Si bien los planes de marketing de tipo de enfoque de amplio alcance pueden ser la norma, no es normal. Cuando tengas una campaña bien planificada, podrás superar a tu competencia con ideas de marketing para despachos jurídicos.
Cuando te conviertes en abogado, probablemente no esperabas aprender habilidades de marketing digital para tu negocio. Si bien es posible que no hayas ido a la escuela para estudiar mercadotecnia, deberás ser bueno si deseas atraer a un flujo constante de clientes.
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2. Centrarse en UX (experiencia del usuario)
La experiencia del usuario debe ser el centro de tu estrategia de marketing. Tu sitio web debe permitir que los clientes potenciales encuentren lo que necesitan fácilmente. Imagina que tu cliente está buscando abogado concurso acreedor para proteger su patrimonio y al entrar a tu sitio no tenga claro esa opción, inmediatamente se va al siguiente sitio en Google.
Configurar la navegación de tu sitio de una manera de sentido común facilitará que las personas usen el sitio.
Mantén las opciones visibles al mínimo para que los botones adicionales no distraigan a los usuarios de tomar las acciones deseadas. Una llamada a la acción importante debe colocarse estratégicamente dentro del sitio.
3. Usa YouTube para ponerse al frente de clientes potenciales
El vídeo marketing es una forma poderosa de transmitir el mensaje a tu mercado objetivo. Cuando las personas ven tus vídeos, es más fácil para ellos conectarse con tu imagen que las palabras en una página.
Cuando utilizas el vídeo marketing, investiga las palabras clave para encontrar los términos que deseas clasificar.
Es posible que desees clasificar para los términos en un área local, como abogado en tu ciudad o abogado en un estado determinado. Optimizar los vídeos para ciertos términos ayuda a que tus vídeos aparezcan en los lugares correctos.
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4. Asegúrate de que tu sitio web esté actualizado
La mayoría de los abogados no han verificado el rendimiento de velocidad de su sitio web. Si tu sitio web se carga lentamente, es probable que estés perdiendo tráfico. Los sitios web que tardan más de unos segundos en cargarse no satisfacen la necesidad de gratificación instantánea de los visitantes.
Reducir el tamaño de las imágenes o usar menos imágenes en una página ayuda a reducir los tiempos de carga. Elimina scripts complicados y cualquier elemento que no necesites dentro de tu sitio.
Si usa el CMS WordPress, asegúrate de no estar usando ningún complemento que no necesites.
Tener demasiados complementos (plug-ins) en tu sitio de WordPress puede causar un bajo rendimiento. Otros sitios tienen problemas similares con estos complementos. Pregúntale a tu proveedor de hosting cómo puedes aumentar la velocidad de tu sitio web.
5. Usa testimonios en video en tu sitio
A la gente le encantan las reseñas y los testimonios de personas reales. Pídale a tus clientes satisfechos que graben un video rápido compartiendo sus experiencias. Tener testimonios en video en tu sitio generará la confianza de los clientes.
Tener alrededor de 3 a 5 videos con testimonios de clientes puede marcar una gran diferencia cuando las personas se encuentran en la fase de comparación del viaje del comprador.
6. Verifica la compatibilidad móvil de tu sitio
El sitio web debe ser apto para dispositivos móviles. Si tu sitio muestra la versión de escritorio cuando las personas la ven desde sus teléfonos, debes corregirla lo antes posible.
Los sitios web que no son aptos para dispositivos móviles no aparecen en la parte superior de los SERP en dispositivos móviles.
Tu sitio web no solo irá al final de los motores de búsqueda si tu sitio web no es compatible con dispositivos móviles, sino que también proporciona una experiencia de usuario muy mala. Si tus visitantes notan que el sitio web no tiene una versión móvil configurada, es poco probable que visiten tu sitio nuevamente.
7. Permite a los clientes reservar citas en línea
Tener una forma de reservar una cita en línea hace que sea más fácil para los clientes acceder a tus servicios cuando lo deseen.
Es posible que recuerden que desean reservar una cita contigo a altas horas de la noche fuera del horario de oficina. Si no pueden reservar una cita en línea, podrían olvidarse nuevamente y nunca llegar a la oficina.
Hay muchos programas de configuración de citas que puedes integrar con tu sitio web, así que encuentra uno que funcione para tu negocio y configúralo.
8. Revisa tus análisis de datos
Cuando utiliza estrategias de marketing online, siempre debes tener en cuenta tus análisis de datos. Los análisis te ayudan a ver dónde está legando la marca y dónde se está perdiendo.
Si observa que una fuente de tráfico funciona mejor que otra, puedes decidir concentrar tu trabajo allí. Ser capaz de tomar decisiones basadas en datos te ayuda a elegir con confianza tu camino.
Hay muchas formas de usar los datos, así que asegúrate de que tus códigos de seguimiento estén configurados para recopilar datos correctamente.
9. Seguimiento de llamadas
Cuando tienes una campaña de llamadas, tienes un número de seguimiento de llamadas para que puedas ver dónde está funcionando tu marketing. Si no tienes configurado el seguimiento de llamadas, no sabrá si tus campañas están funcionando o no.
10. Desarrolla una extensa biblioteca de recursos legales para descargar en línea
El marketing de contenidos es una forma efectiva de ponerse delante de tu cliente ideal. El marketing de contenidos es una estrategia entrante que se ha demostrado una y otra vez.
Cuanta más información útil tengas en tu sitio web, más oportunidades tendrá la gente de encontrar tu contenido y tu marca.
Cuando estés creando tu biblioteca de recursos en línea, ten en cuenta el SEO. Tu biblioteca debe estar optimizada para motores de búsqueda para que la mayor cantidad de personas posible puedan encontrar tu contenido.
Aumenta tu conocimiento con estrategias de marketing para servicios jurídicos
El marketing de contenido es una forma efectiva de desarrollar tu práctica legal y atraer clientes potenciales. Aprende cómo usar el contenido para comercializar tu campaña de marketing digital para tu negocio inscribiéndote a la academia Pixel.do una poderosa capacitación en marketing, coaching y consultoría.
Preguntas frecuentes sobre marketing para abogados
¿Cuál es la mejor red social para abogados?
LinkedIn. Probablemente la red social más adecuada para abogados. Es una red profesional y es tratada por muchos usuarios de todo el mundo. Porque es una de las redes sociales que más se caracteriza por una gran cantidad de interacciones con otras empresas, usuarios y clientes de todo el mundo.
¿Cómo conseguir clientes en un despacho de abogados?
1. Redes sociales
Un error común que cometen los abogados es conectarse solo con otros abogados. Si bien los compañeros abogados pueden ser una gran fuente de referencias, también es importante construir su red fuera de la profesión legal. La verdadera clave para la creación de redes es construir una red con personas fuera de la ley, pero dentro de su industria.
2. Referencias
Cultivar relaciones de calidad tanto con clientes como con abogados es la clave para desarrollar su práctica legal a través de referencias. Eso significa que debe ir más allá del mínimo indispensable. No se limite a ser un abogado para sus clientes. Se un amigo. Sea un consejero. Sea un terapeuta cuando sea necesario. Y sorprenda a sus clientes con un servicio al cliente excepcional.
3. Apariciones públicas
Hablar en público no siempre es lo primero que se les viene a la mente cuando los abogados hacen una lluvia de ideas sobre cómo generar nuevos negocios, pero de todos modos puede ser muy efectivo. La clave para una buena relación con sus clientes comienza con la confianza, y la mejor manera de generar confianza es establecer su credibilidad en su comunidad.
4. Marketing online
El marketing online para abogados se ha convertido en un tema candente y un espacio altamente competitivo durante la última década. La razón de esto es que más que nunca, las personas recurren a Internet para buscar ayuda legal y encontrar un abogado.
¿Cómo hacer una estrategia jurídica?
- Define los objetivos que quieres alcanzar a corto y largo plazo y la imagen corporativa que quieres reflejar.
- Elija los canales de comunicación que se utilizarán para lograr estos objetivos. (boletines, mailings, notas de prensa, blog, redes sociales, etc.).
- Pensar, estudiar y crear contenidos para difundir a través de cada canal de comunicación
Optimiza cada mensaje y adáptalo a las características de cada herramienta, porque cada medio tiene sus particularidades, lenguajes y requisitos. - Mide y analiza los resultados para que puedas revisar la estrategia y ajustarla en busca de objetivos predeterminados.
¿Cómo usar Instagram para abogados?
- Tómate un tiempo para seguir las cuentas de Instagram de las personas que te inspiran.
- Siga las grandes marcas que respeta. Siga muchos negocios locales en los que compra o ve con regularidad.
- Siga a los mejores abogados y bufetes de abogados que ofrecen servicios similares de otros estados.
- Siga los hashtags de su comunidad, de sus pasatiempos y de las cosas que le emocionen.
También observé que las publicaciones de las capas y los bufetes de abogados que sigue se mezclan con el contenido de todos los demás a los que sigue. Esto le dará una idea de qué crear para el contenido de su bufete de abogados y cómo fluirá en la experiencia de Instagram de sus seguidores.