Cómo hacer crecer tu negocio con anuncios de LinkedIn

El marketing en redes sociales ha arrasado en el mundo durante los últimos años. Con millones de usuarios, las redes sociales como Facebook, Instagram y otras también se han convertido en una plataforma importante para el marketing innovador.

Si bien muchas personas buscan usar las redes sociales como una fuente gratuita para llegar a las personas y generar tráfico, existe una gran oportunidad de usar anuncios pagados en estas redes para ejecutar anuncios muy específicos y generar un gran retorno de la inversión.

Si bien hacer publicidad paga en Facebook es una opción muy popular, una red social que no recibe la atención que merece, que tiene muchos potenciales para que las empresas adecuadas atraigan clientes potenciales y ventas, es LinkedIn, específicamente a través del uso de Anuncios de LinkedIn.

Durante años, los anuncios de LinkedIn se quedaron muy por detrás de la eficacia de muchas otras redes publicitarias, principalmente Facebook. Sin embargo, en el último año las cosas han cambiado

LinkedIn finalmente ha implementado el retargeting, el seguimiento de conversiones, el InMail patrocinado y muchas más funciones.

La plataforma es ahora es mucho más robusto y ofrece a los anunciantes una gama mucho mayor de opciones.

Para cualquier empresa en el espacio B2B, ahora debería considerarse una obligación asignar algo de presupuesto a los anuncios de LinkedIn.

Probablemente tengas un perfil de LinkedIn: 500 millones de personas en todo el mundo lo tienen.

A diferencia de Facebook, LinkedIn no es para compartir videos de los trucos divertidos que hace su perro, tiene una mentalidad más empresarial destinada a ayudar a los empleadores a encontrar empleados, y viceversa, presentar a autónomos y clientes que puedan trabajar juntos y fomentar asociaciones y acuerdos comerciales.

Se trata, en su mayor parte, de personas profesionales y serias. Eso le ayuda a reducir su objetivo para su LinkedIn en sí mismo. También es un lugar útil para obtener las últimas noticias y tendencias en cualquier industria determinada.

Los anuncios de LinkedIn son especialmente poderosos para empresas de industrias de empresa a empresa o B2B, como software, fabricación y más, así como para aquellas empresas o incluso emprendedores individuales que brindan servicios a empresas como consultoría, coaching empresarial, conferencias, talleres y más.

Esta red es un gran lugar para que las empresas publiciten sus productos, servicios, eventos especiales, conferencias, seminarios web y más frente a una audiencia específica.

Sus anuncios llegan a las personas que están realmente interesadas. Una cosa sobre LinkedIn es que es muy útil para generar clientes potenciales.

A diferencia de los usuarios de Facebook, la mayoría de los usuarios de LinkedIn no están listos para comprar en ese momento.

Entonces obtienes su información de contacto y haces un seguimiento de la venta más tarde. Dicho esto, aún puede realizar ventas directas a través de LinkedIn; podría funcionar para su nicho.

Puede comenzar a configurar y publicar sus anuncios de LinkedIn en minutos. Es un proceso sencillo e indoloro.

Si bien puede usar LinkedIn como una forma de establecer conexiones personales, desarrollar relaciones uno a uno y convertir esas relaciones en ventas.

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En este artículo, nos centraremos en el lado pago del uso de LinkedIn para comercializar, publicitar y promocionar su negocio, productos y servicios.

como hacer publicidad en LinkedIn

Quién debería usar los anuncios de LinkedIn

Seamos honestos aquí. No todas las empresas deberían publicar anuncios en LinkedIn. Y si no está en la «lista», podría perder mucho tiempo, dinero y esfuerzo.

En general, las empresas de comercio electrónico que venden productos de consumo no deberían utilizar anuncios de LinkedIn.

Pero si se encuentra en un nicho que tiene que ver con la superación personal, el desarrollo de habilidades, la mejora de las habilidades profesionales, o está en una industria B2B o promociona eventos comerciales, es el lugar perfecto.

De hecho, si estás en B2B y no estás usando LinkedIn, te estás disparando en el pie.

Eso es porque LinkedIn está diseñado específicamente para profesionales y el contenido que ofrece está orientado a los negocios.

Otra cosa a tener en cuenta es que, en comparación con otras redes sociales, el costo de la publicidad en LinkedIn es generalmente mucho más alto.

Por lo tanto, debe estar en un negocio que tenga puntos de precios de boletos más altos y un gran valor de por vida para un cliente.

Para la mayoría de las personas en los nichos mencionados anteriormente, ese ya debería ser el caso.

Por qué utilizar anuncios de LinkedIn

Como se mencionó anteriormente, debido a que LinkedIn es estrictamente un sitio web de redes sociales profesionales de negocios, puede estar frente a una audiencia muy específica que será más receptiva a las propuestas relacionadas con los negocios en comparación con otras redes sociales.

Según el sitio web de LinkedIn:

  • 610 millones de profesionales utilizan LinkedIn
  • 4 de cada 5 miembros de LinkedIn impulsan las decisiones comerciales
  • Los miembros de LinkedIn tienen el doble de poder adquisitivo que las audiencias web promedio
  • LinkedIn es la plataforma n. ° 1 para la generación de leads B2B, según la calificación de los especialistas en marketing

Todo esto hace que las razones sean muy convincentes para hacer marketing y publicidad en la plataforma LinkedIn.

Cómo funcionan los anuncios de LinkedIn

Hay dos formas principales de utilizar los anuncios de LinkedIn:

  1. Anuncios de autoservicio
  2. Campañas gestionadas

Con los anuncios de autoservicio, usted establece su propio presupuesto publicitario, escribe el copy publicitario y configura sus propias campañas.

Con las campañas gestionadas, se asocia con un equipo de LinkedIn para ajustar el texto de su anuncio; también lo ayudan a llegar a más prospectos premium.

Ambos métodos utilizan la plataforma Campaign Manager de LinkedIn para iniciar, supervisar y detener cualquier anuncio de LinkedIn que se esté ejecutando.

Podrá realizar un seguimiento de los clics, las impresiones, las conversiones y cuánto ha gastado para poder utilizar rápidamente los anuncios que funcionan y detener los que no.

Incluso puede ver el desglose demográfico de quién ha hecho clic y se ha involucrado con sus anuncios.

  • Muy importante: puedes establecer tu presupuesto. De esa manera, limita estrictamente la cantidad que puede gastar en sus campañas.

Tipos de anuncios de LinkedIn

Con LinkedIn, tiene una variedad de formatos de anuncios para elegir.

  1. Anuncios de texto de LinkedIn
  2. Contenido patrocinado de LinkedIn
  3. InMail patrocinado por LinkedIn

Anuncios gráficos y anuncios dinámicos de LinkedIn

solo están disponibles a través de la función de campañas administradas de LinkedIn, y pueden ser más caras, por lo que probablemente esta no sea la mejor solución para aquellos que recién comienzan con los anuncios de LinkedIn.

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Anuncios de texto de LinkedIn

Esta es una excelente manera de comenzar con los anuncios de LinkedIn. Los anuncios de texto se ejecutan mediante pago por clic o costo por impresión y se dirigen solo a los clientes potenciales adecuados. Puede escribir sus propios anuncios y subirlos fácilmente. Lo más importante es que puede realizar un seguimiento de sus costos con el administrador de la plataforma de anuncios.

Con los anuncios de texto de LinkedIn, es importante tener en cuenta algunas de las mejores prácticas:

  • Incluir una imagen
  • Utilice una fuerte llamada a la acción
  • Esté muy concentrado en su orientación
  • Habla con tu audiencia directamente
  • Utilice las pruebas A / B para descubrir los mejores resultados

Los anuncios de texto pueden ser un poco desafiantes debido a los límites de la cantidad de texto que puede incluir. Así que asegúrese de empacar todo lo que pueda en un espacio limitado. Un título solo puede tener 25 caracteres y su descripción solo 75 caracteres.

Contenido patrocinado de LinkedIn

Este formato le permite colocar sus anuncios de contenido en la página de inicio de LinkedIn, específicamente, el «feed» de su prospecto ideal, y es visible en cualquier dispositivo (computadora de escritorio, computadora portátil, tableta y teléfono inteligente) para que cualquier prospecto potencial pueda verlo.

Estos tampoco son anuncios pasivos, los anuncios de contenido patrocinado de LinkedIn se involucran con su audiencia e inician conversaciones (en las que debe participar) e incluso se pueden compartir al estilo viral.

Su formato visual, con fotos permitidas, hace que estos anuncios de LinkedIn sean especialmente llamativos.

Puede crear contenido nuevo y fresco para ser patrocinado o simplemente optar por publicar su actualización desde su página de empresa de LinkedIn o página de presentación (puede editarlos primero).

InMail patrocinado por LinkedIn

Cuando se trata de anuncios de LinkedIn, este es un formato muy específico. Básicamente, puede enviar contenido a posibles clientes potenciales directamente a través de LinkedIn Messenger.

La próxima vez que inicien sesión, verá su mensaje (también recibirán notificaciones si tienen esa configuración).

Esta es una forma ideal de aumentar las inscripciones a seminarios web o eventos en vivo o enviar anuncios de productos o servicios súper específicos.

Básicamente, estos mensajes van a su prospecto ideal y eso aumenta la respuesta. Y pueden obtenerlos en un dispositivo móvil o computadora.

Una vez que esté listo para crear su mensaje InMail, elija un nombre de campaña, así como el nombre y apellido del remitente y la imagen de perfil.

Y no olvide la línea de asunto. También debe incluir un resumen que llame la atención: esta será la vista previa que verá el cliente potencial.

Finalmente, debe escribir su mensaje: considere contratar a un redactor publicitario capacitado en respuesta directa y / o principios de marketing B2B para obtener la mayor respuesta de sus anuncios.

Anuncios de display de LinkedIn

Con estos anuncios gráficos, puede dirigirse a mercados muy específicos.

Y estos anuncios de LinkedIn aparecerán en las páginas de LinkedIn con mucho tráfico, lo que hará que sea más probable que su cliente potencial los vea.

Puedes comprarlos mediante subasta abierta o privada. Nuevamente, estos son anuncios bastante sofisticados, no es el mejor punto de partida si recién está comenzando a utilizar anuncios de LinkedIn.

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Anuncios dinámicos de LinkedIn

El gran beneficio de este tipo de anuncios de LinkedIn es que puede enfocar fácilmente sus anuncios en los tomadores de decisiones clave en las posibles empresas.

Y cuando escribe su copia y elige su llamado a la acción, se pueden personalizar para las personas; incluso puede elegir imágenes de los perfiles de miembros de LinkedIn.

Estos anuncios dinámicos son súper personalizados, lo que los hace muy efectivos.

Demografía avanzada con publicidad en LinkedIn

Con todos estos métodos, también puede orientar a quién son visibles estos anuncios de LinkedIn.

Puede especificar el nombre de la empresa, la industria, la edad, el género, la pertenencia a un grupo de LinkedIn, las habilidades y el nivel de antigüedad.

Todas estas son excelentes formas de asegurarse de que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas: los responsables de la toma de decisiones en las empresas con las que desea hacer negocios.

Formas de obtener el mayor impacto de sus anuncios de LinkedIn

Al igual que con cualquier esfuerzo publicitario o de marketing, desea aprovechar al máximo su inversión con sus anuncios de LinkedIn. A continuación, se ofrecen algunos consejos:

  • La efectividad del marketing tiene que ver con la copy de muchas maneras. Así que no escatimes en este paso. Asegúrese de que sus mensajes sean simples y poderosos.
  • Sus anuncios de LinkedIn deben ser relevantes para la industria y las personas a las que intenta llegar. Asegúrese de que la copia, las imágenes o las fotos, o cualquier otro elemento de los anuncios de LinkedIn sean apropiados.
  • Preste atención a la orientación. LinkedIn ofrece una variedad de herramientas para asegurarse de que solo las personas adecuadas vean sus mensajes, según el nivel de antigüedad en una empresa, industria y otros factores. Aprovecha esas herramientas.

Con el marketing, no todos los anuncios funcionarán. Es por eso que prueba diferentes titulares, textos e imágenes, incluso diferentes mercados objetivo para averiguar qué funciona y qué no.

Junto con eso, debe monitorear de cerca el rendimiento de sus anuncios, los resultados de sus pruebas, para que pueda «implementar» rápidamente anuncios que generen clientes potenciales y ventas que desea.

Próximos pasos con la publicidad de LinkedIn

¿Por qué esperar? Ahora es el momento de comenzar a poner los anuncios de LinkedIn a trabajar para su negocio. Empiece despacio, con un presupuesto reducido a medida que aprende el sistema y cómo llegar a su objetivo de marketing a través de esta red social.

De hecho, su primer paso debería ser configurar una cuenta de LinkedIn (si no tiene una) y comenzar a explorar el sitio.

Mire todos los anuncios que aparecen en su feed o en el sistema de mensajes.

Tome nota de los anuncios que ve con frecuencia; eso significa que están funcionando y probablemente pueda obtener algunos consejos para sus propios esfuerzos.

Al mismo tiempo, debe investigar su mercado objetivo.

Vea en qué grupos de LinkedIn están involucrados sus prospectos, de qué están hablando en sus perfiles.

Siempre desea estar al día con su marketing y esto mostrará en qué está pensando su cliente potencial.

Los anuncios de LinkedIn son relativamente fáciles de usar y pueden proporcionar un buen retorno dela inversión para muchas empresas.

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