13 MEJORES LIBROS PARA APRENDER A VENDER

¿Sabes cuales son las palabras mas importantes en las ventas? es simple, son solo dos palabras.

La primera es “TU” el cliente te compra a ti primero, la primera venta es el mismo vendedor, es decir la primera venta eres tú mismo. Todo comienza con la persona más importante “TU”.

La segunda palabra más importante es “por qué”; ¿Porque no puedo hacer ventas? ¿Por qué tú? ¿Por qué haces esto? ¿Cuál es la finalidad de lo que haces?, ¿Por qué estás en la profesión de las ventas? ¡Si es por dinero está en el lugar incorrecto, salte de las ventas!!!

Si es para un propósito mayor estas en el lugar correcto, estas para ayudar a las personas, para dar respuestas, para dar valor, estas para aprender y para dar lo mejor. Además estos libros estoy seguro que te ayudaran en tu estrategia de ventas y encontraras alguna manera para mejorarla.

Mejores Libros para Aprender a Vender en 2022

Esto es lo que nos dice Jeff Gitomer en su libro el pequeño Libro Rojo de la Venta. Y como ya se los he mencionado anterior mente soy amante de las ventas, me fascina la psicología de ventas y del consumismo, “el por qué compramos algo que no necesitamos” creo que esa es mi pregunta filosófica.

Sin embargo este no es un post para vender libros, es un articulo para recomendarte algunos libros de ventas en PDF gratis que te ayudaran en tu profesión.

¿Cuál es el mejor libro para aprender a vender?

Lamento decirte que no hay una sola respuesta para esta pregunta. En este caso la respuesta a cuales son los mejores libros para aprender a vender es esta lista con títulos de libros:

  1. Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre Las Personas. Autor: Dale Carnegie
  2. El Vendedor Más Grande Del Mundo. Autor: Og Mandino.
  3. La Regla de Oro de los Negocios. Autor: Grant Cardone.
  4. Vendes o Vendes.
  5. The Challenger Sale (El vendedor exigente).
  6. The Challenger Customer (El cliente exigente).
  7. Psicología de ventas.

Libros para Vendedores

Si tu eres de las personas que no leen en inglés por el motivo que tú quieras, ya sea que no sepas el idioma o por que te da flojera traducir el libro en Google. Entonces te digo que estás cometiendo una mega error y no saldrás a delante en tu profesión de vendedor.

Los mejores libros sobre ventas están en ingles. No busques mas. No me refiero a que no haya buenos autores hispanos, sino que los innovadores en esta área están del otro lado.

Esta muy claro que donde las nuevas ideas comienzan y se implementas es en Estados Unidos. Quien crees que invento los términos «Social Selling«, «Inbound Marketing«, «Inside Sales«, etc. Cuando las nuevas tendencias ya están adoptadas en Estados Unidos es cuando empiezan a llegar al resto.

¡Tu decides que quieres, si esperas o sigues adelante!

Como representante de ventas o tal vez como emprendedor, es importante que constantemente desees aprender nuevas estrategias y técnicas que te pueden ayudar en tus esfuerzos de venta. Para tener éxito, debes dominar los fundamentos de las ventas.

Si estás buscando nuevos consejos y sugerencias para ayudarte en tu carrera, o simplemente te gustaría desafiarte de manera personal para ver si puedes encontrar algo que no sabias ya, deberías descargar libros gratis en pdf  para aprender a vender.

Leer también:  ¿Cómo vender en Amazon? ¡Vale la pena! y cuáles son las tarifas del sitio

También puedes ver los 10 mejores libros de finanzas personales y ampliar un poco mas tu cultura financiera.

Los Mejores Libros de Ventas

Por eso les quiero enseñar mi lista de Top 13 de los Mejores Libros para Aprender a Vender PDF.

Los libros que te menciono en esta lista, algunos los puedes descargar de forma gratuita  en pdf,  haciendo clic en los enlaces de manera confiable.

No todos los libros están para descarga, los iré subiendo poco a poco a como los vaya encontrando 😎 ya sabes que este es el lugar donde puedes descargar libros gratis.

Aquí va:

El pequeño libro rojo de la venta

libro rojo de las ventas

El pequeño libro rojo de las ventas pdf, para descargarlo clic en el botón.

Todo aquel que se dedica a las ventas, continuamente se “mortifica” con frases de este tenor:

¡Ojalá hubiera dicho o hecho tal o cual cosa en aquel momento!, ¡Ojalá hubiera adoptado otra estrategia para cerrar aquella venta tan trascendental!, ¡Ojalá hubiera tenido una respuesta adecuada ante aquel contratiempo!

The Little Red Book of Sales Answers (“El pequeño libro rojo de las respuestas sobre ventas”) intenta arrojar luz

sobre todos aquellos interrogantes que cualquier vendedor se plantea en un momento u otro de su carrera profesional.

Con un estilo ameno, conciso y siempre divertido, el reputado experto en ventas Jeffrey Gitomer ofrece casi un centenar de respuestas a cuestiones muy concretas con las que los vendedores se enfrentan a diario.

Los secretos de cerrar la venta

zig ziglar secretos de cerrar ventas

Este libro es motivador y tiene un enorme número de ideas excelentes para la venta.

Algunos de los temas tratados son: la actitud Mental, su actitud hacia otros, todo el mundo es un vendedor y

todo está en venta, utilizar los objetos para cerrar la venta y mucho más. Una de las citas más famosas de Zig Zigglar hace un gran trabajo de resumir sus pensamientos acerca de cómo tener éxito en ventas: puede tener en la vida todo lo que desea, si sólo ayudará a otras personas a que consigan lo que quieren!

Este es un libro excepcional para quien quiera tener un mayor perspectiva sobre las ventas.

Psicología de Ventas

libro psicología de ventas

Ser vendedor es una profesión frustrante. Des afortunadamente, tu autoestima se lleva la peor parte del inevitable rechazo que acompaña al proceso de ventas.

El popular autor e instructor de ventas Brian Tracy examina algunos aspectos de la psicología básica detrás del proceso de compra y venta.

Explica cómo el concepto que tienes de ti afecta tu desempeño, y ofrece consejos para elevar esta imagen.

El vendedor mas grande del mundo

libro el vendedor mas grande del mundo

Se presenta aquí la leyenda de Hafid, un camellero de hace dos mil años, y su ardiente deseo de mejorar su humilde condición.

A fin de poner a prueba su habilidad en potencia, es enviado a Belén por su señor Pathros, el gran mercader de caravanas, a vender un solo manto.

Fracasa y, en cambio, en un momento de compasión, regala el manto para abrigar a
un bebé recién nacido en una cueva cerca de la posada.

Padre rico, padre pobre

Aunque este no es un libro de ventas, es una obra que te ayudará a comprender mejor la forma de administrar tus ingresos residuales y te dará otra línea de pensamiento más activa.

Padre rico. Padre pobre (Nueva edición actualizada).: Qué les enseñan los ricos a sus hijos acerca del dinero.

El arte de hacer preguntas

Quien desee mejorar sus negociaciones, dirigir equipos de trabajo, dominar entrevistas y ser exitoso en su profesión… debe leer este libro.

Si quieres ser persuasivo para ganar negocios, cerrar grandes acuerdos, triunfar en tus entrevistas y en tu vida personal, este libro sin duda te ayudará a triunfar en ello.

Aprende a utilizar técnicas de preguntas que te ayudarán a descubrir el pensamiento oculto en la mente de las demás personas. En El arte de hacer preguntas descubrirás el secreto de hacer preguntas de alto nivel para descubrir información clave y ganar la batalla.

Leer también:  Como comunicarse mejor con los clientes [consejos y tips]

Los buenos entrevistadores, reporteros, políticos, líderes y negociadores de alto calibre, usan información de la contra parte para convencer y cerrar los grandes acuerdos.

Tu lista ilimitada de referidos

libro tu lista ilimitada de referidos

Bob Burg explica en esta edición extendida y completamente revisada, los principios de su técnica comprobada para atraer más clientes y especialmente aquellos que están interesados potencialmente en lo que tu vendes, él la denomina: relación-construcción.

Bob nos enseña cómo maximizar tus contactos diarios, usar las herramientas a tu alcance, fortalecer tus relaciones interpersonales, y generar continuas oportunidades de venta.

Es un reto para los vendedores y empresarios encontrar la siguiente persona para hablarle de su negocio. No hay nada peor que estar constantemente preocupado de la manera en que vas a pagar la renta del mes o cómo vas a pagar el colegio o universidad de tus hijos.

 Vendele a la mente, no a la gente

libro véndele a la mente, no a la gente

La Neurociencia está invadiendo de manera positiva muchos sectores del mercado, transformando con descubrimientos y tecnología clínica la forma de entender y mejorar.

En un mundo tan competitivo vender puede resultar muy difícil y un gran reto para las personas. Este libro contiene métodos y técnicas prácticas para vender más hablando menos.

El 85% de todo lo que el consumidor adquiere lo hace de forma inconsciente.

Los seres humanos no saben por qué compran; con neuroventas descubriremos cómo hacer que elijan tu producto o servicio sin hacer grandes esfuerzos.

Véndele a la mente, no a la gente: Neuroventas: una ciencia nueva para vender más hablando menos.

Influencia

¿Deseas que se tomen en cuenta tus ideas? ¿Quieres que tus propuestas sean aceptadas? Aplica las seis tácticas con las que lograrás el «sí» al que aspiras.

Nuestro pensamiento está condicionado por una serie de principios que guían nuestras decisiones.

Estos principios sostienen la habilidad para persuadir, para convencer. Conocerlos es fundamental para evitar ser dominado por los demás y para influir en otros para que acepten tus proposiciones.

El arte de cerrar la venta

libro psicología de ventas

Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas.

Psicologia de ventas Brian Tracy pdf completo gratis, solo tienes que descargarlo.

Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca.

Este libro se puede considerar un éxito en ventas Brian Tracy pdf gratis. El arte de cerrar la venta Brian Tracy pdf descargar gratis.

La regla de oro de los negocios

libro la regla de oro de los negocios

De manera clara te revela que, con el entendimiento y la práctica de la Regla 10X o «La Regla de Oro», adquirirás solidez y liderazgo en el mundo empresarial.

Grant Cardone, autor bestseller y experto en ventas y desarrollo empresarial, te explica por qué tu energía y tus labores se quedan cortas para cerrar con satisfacción tus proyectos.

La Regla de Oro es una disciplina, una suma de actividades, valores e ideas que te lleva a establecerlos niveles correctos de acción y pensamiento.

Como ganar amigos e influir a los demás

libro como ganar amigos e influir en las personas

Dale Carnegie escribió este libro con el propósito de ser un suplemento a su curso sobre oratoria y relaciones humanas y nunca se imaginó que se convertiría en un éxito de ventas y que la gente lo leería, lo criticaría y viviría según sus reglas.

Carnegie entrevistó a muchas personas de renombre para tomar ejemplos de sus vidas. Entre ellas están Edison, Franklin D. Rooselvelt y James Farley.

Nuevas ventas simplificadas

libro nuevas ventas simplificadas

Porque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y nuevos negocios… todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente.

Tanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta.

Leer también:  8 Formas de generar clientes potenciales durante COVID-19

¡Debo de aclarar que esta lista la investigue en Internet, pero “wooow” sorpresa!!!  cuando inicié la investigación y me di cuenta que he tenido la oportunidad de escuchar en audiolibro 4 de los mencionados y leído otros 8, claro que eso me motivó aún más para hacer y compartir esta lista de libros para vender.

Estos son los mejores libros de ventas 2018. Espero que les sirva de mucha ayuda en sus proyectos y recuerda esto…

¿Qué debo hacer para tener éxito en las ventas?

  1. Prepárese bien: reserva un tiempo en tu agenda para prepararte

“Una planificación adecuada evita un rendimiento deficiente” es un dicho que se aplica a muchas situaciones.

  1. Califique: se exigente con las oportunidades en las cuales dedicaras tiempo

Los buenos vendedores tienen que ser brutales con las oportunidades de venta en las que dedican su tiempo.

  1. Nunca lo olvide: registra siempre tus conversaciones para asegurarse de realizar un seguimiento de inmediato.

Si un vendedor se olvida de dar seguimiento a una conversación o reunión de ventas con usted, le da la sensación de que no es importante o valorado como cliente potencial o cliente, ¿verdad?

  1. Mantenga sus promesas – verifica antes de hacer una promesa

Los vendedores exitosos cumplen sus promesas.

  1. Expanda su red: solicita siempre un nuevo contacto

Los vendedores nunca pueden tener suficientes clientes potenciales. ¿Cómo resuelves esto?

  1. Conozca su producto: invierta tiempo en actualizar tus conocimientos

Esto puede parecer obvio, pero conocer los productos y servicios es un factor que distingue a los vendedores que lo hacen bien y los que no lo hacen. La mayoría de los clientes confiarán más en un vendedor cuando pueda demostrar su conocimiento sobre sus productos y servicios.

  1. Escuche, escuche, escuche: entrene en sus habilidades para hacer preguntas y escuchar

“Un buen vendedor sabe que tiene dos oídos y una sola boca”, es un dicho que se usa a menudo.

  1. El entusiasmo vende: duerma lo suficiente y mira el lado positivo de la vida.

Después de haber escuchado al cliente, es importante que el personal de ventas demuestre su comprensión y presente cómo sus productos y servicios satisfacen las necesidades de los clientes.

¿Qué es una estrategia de ventas?

¿Cuáles son las estrategias de venta? Una estrategia de ventas se define como un plan documentado para posicionar y vender su producto o servicio a compradores calificados de una manera que diferencie su solución de la competencia.

Las estrategias de ventas están destinadas a proporcionar objetivos claros y orientación a su organización de ventas. Por lo general, incluyen información clave como objetivos de crecimiento, KPI, compradores, procesos de ventas, estructura de equipos, análisis competitivo, posicionamiento de productos y metodologías de venta específicas.

La mayoría de estas pautas son útiles para comunicar objetivos y mantener a sus representantes de ventas en la misma página. Sin embargo, donde la mayoría de las estrategias de ventas se quedan cortas es que están demasiado centradas en el funcionamiento interno de su organización.

Las habilidades reales necesarias para tener conversaciones ganadoras con los compradores, junto con los mensajes que los representantes necesitan para tener éxito, son simplemente una ocurrencia tardía.

Cuando se reduce, el objetivo de cada estrategia de ventas es asegurarse de que los vendedores alcancen su cuota, ¿verdad? Y es el elemento de mensajería, lo que los vendedores dicen, hacen y escriben para crear valor percibido, lo que gana o pierde el trato.

Para ser realmente eficaz, la estrategia de ventas de tu organización debe centrarse en las conversaciones con los clientes. Estas conversaciones entregadas con habilidad son las que crean una experiencia de compra distintiva, demuestran valor para sus compradores y separan a tu empresa de la competencia.

7 comentarios en «13 MEJORES LIBROS PARA APRENDER A VENDER»

  1. Excelentes libros ya he leido psicologia de las ventas y el arte de cerrar las ventas estoy leyendo vendele a la mente no a la gente estimo proximo año reiniciar la venta de mis servicios profesionales como contador

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  2. Muchas gracias por compartir este valioso material y darnos la oportunidad de poder ser mejores a través de estos extraordinarios libros, con estos no existen pretextos gracias a ti, Dios te bendiga

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