Quiero resolver el problema de vender en internet con una frase muy simple:
«Si vas a Vender, Vende, de lo Contrario Dedícate a otra Profesión».
Más ventas significa más ingresos. Y más ingresos significa que puedes hacer lo que amas y ganarte la vida haciéndolo. Ya no necesita contar los centavos en el sofá antes de tomar una decisión.
El problema es que la gente suele cometer errores al vender por internet ENORMES en su búsqueda por generar más ventas…
Errores que debes evitar para vender por Internet
Error al vender por internet 1. Su pongamos que inicias con un blog y te pones a escribir, pero sin antes ponerte a pensar que quieres vender en internet.
Y normalmente lo haces de esta forma:
Tiene una idea: se te ocurre ponerte a escribir sobre un tema en particular y lo haces. En los casos más optimistas, a lo mejor hasta ha pensado que este mercado se puede monetizar (pero no es lo común).
Está meses o años escribiendo sin vender nada en internet: esta persona se pasa largas temporadas sin vender nada. O quizás, como mucho, vendes en internet un servicio que ni promociona. Tiene cientos de artículos sin estrategia, visión u objetivo claro.
Intenta vender algo sin conexión sin una línea de contenido: de pronto, se le ocurre una buena idea para vender un producto o servicio… Pero tiene poco o nada que ver con lo que ha publicado hasta ese momento.
Error al vender por internet 2. Procrastinar el lanzamiento de tu producto… porque crees que no eres lo suficientemente bueno.
Ya tienes tu blog, conseguiste lectores y tienes suscriptores, pero te da miedo vender.
- “No soy suficientemente experto”.
- “Todavía no sé suficiente”.
- “Si vendo, seguro que dejan de seguirme y me llaman Charlatan“.
Te diré qué es lo que pienso yo: no necesitas aprender más cosas sobre tu temática, ya eres suficientemente experto hoy.
El 98% del mercado lo definen los novatos, que nunca han leído un libro sobre su temática.
Mira hacia atrás y fíjate en los novatos, en ese 98% del mercado que no ha leído un libro acerca de tu temática. Ese 98% que está dispuesto a comprarte porque, directamente, los que están más arriba no quieren ni trabajar con ellos.
7 Factores que debes cuidar para que tu Emprendimiento tenga éxito
Error al vender por internet 3. Entrega montón de contenido sin contenido de valor.
Creas un producto, servicio, infoproducto, etc…
Excelente…
Ahora el problema es, que vas a estar meses, o incluso años, creando información porque siempre pensaras que “hace falta más contenido”.
Cuando te des cuenta tendrás 10 horas escribiendo, 40 hojas de trabajo y no sé cuántos materiales en texto y mil cosas más.
¿Son realmente necesarios?
¿Crees que tirar a tus clientes contenido es lo que necesitan?
Te puedo decir que NO
Tus clientes necesitan pasar de A (situación mala) a B (situación buena) lo más rápido posible.
Y si la forma más rápida, es escribir un ebook de 100 palabras… ¡Hazlo!
Analiza los caminos, las opciones, ¡crear un curso gigantesco de 3 meses!, NUNCA empieces por ahí. Es demasiado trabajo y no estás preparado para ello.
Además, lo más posible es que no tengas claro qué quieres poner en el curso, por lo que acabarás llenando muchas partes con contenido inservible.
Error al vender por internet 4. Mencionas el lanzamiento de tu sitio, producto o servicio en todas tus Redes Sociales un día, una semana y después nada…
Excelente, ¡has lanzado tu producto o servicio!
Por fin, el gran día ha llegado.
Pero, sabes que ese día solo es el principio, ¿verdad?
Cuando vendes, el primer día siempre hay un pico de ventas. Pero si no quieres que esas sean tus únicas ventas, necesitas seguir trabajando.
Necesitas un sistema de venta, un lanzamiento organizado o hasta un embudo de ventas si quieres.
Un ejemplo claro, si en un lanzamiento solo se mandara un email o un vídeo y esperara a ver llegar los avisos de venta… Creo que hace tiempo que habría cerrado ese negocio.
- Vídeos
- Preguntas frecuentes
- Tour por los cursos
- Entrenamientos
- Grupos de Facebook
- Email con un Autorespondedor
- Muchas acciones, es igual a mas ventas.
Cuando abras el carrito de venta, hazlo con fuerza. Y mantén esa fuerza durante, al menos, una o dos semanas.
Y después, salvo que sea un lanzamiento puntual, ¡crea un sistema para vender en autopiloto lo que ya has construido!
Error al vender por internet 5. Bajar los precios solo porque escuchaste un mal comentario y dejaste de creer en ti o viste que tienes más competencia.
Ya tienes las puertas abiertas para lanzar tu producto.
Y por miedo, coges y pones un precio ridículo a lo que vendes.
Por ejemplo, algo que podrías vender por $397… lo vendes por $47.
Amigo mío, estás perdiendo un gran porcentaje de beneficios por tu propio bloqueo mental de no querer vender al precio que te mereces.
Además, cuanto más barato vendes, más clientes tóxicos atraes. Esa regla siempre se cumple, no importa el sector ni la oferta.
Cree en ti mismo.
Si creas algo que puede cambiar la vida de tu cliente, le aporta valor y le ayuda a ser más feliz, generar ingresos o ahorrar tiempo… ¡ponle el precio que se merece!
Cada producto tiene su precio y tú debes ponerle el que crees que es correcto. Y, normalmente, ese precio siempre es superior al que tu mente te está diciendo con un intento de saboteo.
No te sabotees, por favor.
Error al vender por internet 6. Externa para todos tus mensajes de venta…
Esto sucede cuando:
No sabes muy bien qué estás vendiendo.
No sabes tampoco muy bien de qué trata tu oferta, solo tienes algunas ideas sueltas.
Y como eso de escribir tampoco te gusta mucho, contratas a alguien que gestione las ventas por ti.
Error.
Contratar a alguien o hacer que alguien te ayude a vender, sin ni tan siquiera saber qué vendes ni cómo… Es tirar el dinero.
Los mensajes de venta tienes que encontrarlos tú. Por este motivo, NO te recomiendo trabajar con nadie este apartado hasta que tú lo hayas intentado por ti mismo.
Montar un equipo y pedir a otros que te ayuden a avanzar es sano, pero hacerlo sin haber movido un dedo o sin saber lo que quieres, es tirar el dinero, de verdad.
Define tus mensajes de venta, vende y cuando quieras mejorar, busca ayuda.