14 Estrategias Probadas para Aumentar las Ventas de tu Producto

Tener ideas para aumentar las ventas y encontrar nuevas personas para comprar tu producto o servicio es una parte importante de todo el proceso de ventas. ¿Tienes un gran producto, pero no estás ganando los clientes correctos para comprarlo?

¿No estás seguro de cómo acercarte a tus clientes o de tener un mensaje de ventas confuso?

Utiliza los siguientes consejos y estrategias de ventas para obtener los clientes correctos que puedan comprarán tus productos.

14 Ejemplos de estrategias de ventas de un producto

1) Las personas compran beneficios

La gente no compra productos, compran los resultados que el producto dará. Comienza tu proceso de identificación de su cliente ideal haciendo una lista de todos los beneficios que tu cliente disfrutará mediante el uso de tu producto o servicio.

2) Define claramente a tu cliente

¿Quién es la persona que más probabilidades tendría de comprar tu producto y comprarlo inmediatamente? Crea un avatar de ese cliente.

Hacer preguntas específicas:

  1. ¿Cuántos años tienen?
  2. ¿Son hombres o mujeres?
  3. ¿Tienen hijos?
  4. ¿Cuánto dinero ganan?
  5. ¿Tienen una educación?
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3) identificar el problema claramente

¿Qué tipo de problema tiene tu cliente que puedes resolver? Si has identificado correctamente a tu cliente, estas personas te pagarán para resolver su problema.

  • A veces los problemas son evidentes y claros.
  • A veces los problemas no son obvios o no están claros.
  • A veces los problemas no existen para el cliente. Si el problema no existe, el cliente no comprará su producto.

4) Desarrolla tu ventaja competitiva

Define tu ventaja competitiva, la razón de comprar tus productos o servicios, en términos de los beneficios, resultados o resultados que tu cliente disfrutará por la compra de tu producto o servicio que no disfrutaría plenamente de la compra del producto o servicio de tu competidor.

Céntrate en los beneficios de lo que hace que tu producto sea mejor que otros.



5) Utiliza el contenido y el marketing de redes sociales a tu favor

Hay muchas más maneras de conseguir que tu producto llegue a tus clientes. ¿Cuál es la mejor parte? Son todos gratis (la mayoría). Puedes utilizar las redes sociales como Facebook, Twitter y tu blog a tu favor. Mediante la creación de relaciones con tus clientes a través de estos canales se puede acceder a más personas que nunca.

Algunos de los beneficios del marketing de contenido incluyen:

Más acceso a clientes potenciales calificados.

Más canales para vender tu producto.

Reduce los costos para adquirir clientes.

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6) A veces, tendrás que prospectar en frío

El frío que llama perspectivas potenciales puede ser frustrante y difícil. Ya sea que lo estés haciendo en persona o por teléfono, es tu trabajo calentar a un cliente potencial. Especialmente si tu producto es nuevo, puede que tengas que generar interés llamando a tus clientes.

7) Prueba el método de llamadas 100 cuando empieces a vender

Este es un método que desarrollo Brian Tracy cuando empezó a vender por primera vez para superar los temores de ser rechazado. Llego a 100 clientes lo más rápido que puedo. Tu realmente no te preocupas por los resultados de tus ventas, sólo el número de personas que contactan. Te puedes volver intrépido al vender tu producto. Puedes aprender más en Maestría en ventas con alto valor.

8) Elige el precio correcto

Realiza estudios de mercado sobre tus competidores para determinar el precio correcto. Si tienes un producto con un precio alto, prepárate para entregar la calidad a tus clientes. El precio se puede determinar por «valor percibido» del producto. Si puedes hacer que tu producto parezca superior a tus competidores, entonces puedes cobrar un precio más alto.

9) Aprende técnicas de negociación apropiadas

Los negociadores cualificados por lo general están muy preocupados por encontrar una solución o un arreglo que sea satisfactorio para ambas partes.

Buscan lo que se denominan situaciones de «ganar-ganar», donde ambas partes se mantengan contentos con los resultados de la negociación. Puedes aprender algunos errores de negociación empresarial en este post.

Los mejores negociadores tienen estas 3 cualidades

1.Ellos hacen buenas preguntas para averiguar exactamente lo que necesitas.

2.Son pacientes.

3.Están muy bien preparados.

10) hacer presentaciones efectivas

En la venta es importante hacer una presentación de ventas creativas y convincente a tus clientes. Una de las muchas maneras es crear una presentación efectiva mediante PowerPoint.

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11) centrarse en mantener a tu cliente de por vida

«Una vez un cliente, siempre un cliente».

Una vez que un cliente ha comprado tu producto, esto no debe ser el final de su relación con ellos. Concéntrese en mantener una relación fuerte con tu cliente. Esto solo creará más confianza y agregará valor a tu producto.

12) Ofrecer a los clientes potenciales algo realmente genial, gratis

Tu cliente ideal es mucho más probable que compre el producto si les da una vista previa para probar. Dispara un video corto de tu producto en acción, dales una pieza gratis de contenido realmente grande y consigue que tus clientes se entusiasmen por lo que sigue.

13) Dar a tus clientes la primicia interior

Si vas a tener una venta en tu producto pronto, cuéntele a tus clientes. Ellos estarán encantados de saber de él, y se construirá la confianza con ellos. Incluso pueden comprar más.

14) Tu mensaje de ventas debe ser claro

Escoge uno o dos beneficios del producto e indica claramente en el titular de las ventas. Pon en claro a tus clientes exactamente lo que tu producto va a hacer por ellos. Se específico. Si el producto tiene varios beneficios, crea mensajes de ventas para diferentes clientes con los que pueda relacionarse.

¿Qué estrategias has implementado para aumentar tus ventas? Por favor, compártelos en los comentarios.

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