Como aprender a vender, 👨🏫 bueno, vender es un arte. Pero a diferencia de muchas otras formas de arte, el arte de las ventas es algo que la mayoría puede aprender. Esto no significa que todo el mundo puede ser bueno en las ventas, sin embargo.
¿Cómo vender un producto nuevo?
Muchos emprendedores que son nuevos en las ventas están tentados a saltar a la derecha en el aprendizaje de cómo cerrar un acuerdo en lugar de aprender los fundamentos de las ventas.
Vamos a iniciar, pero, antes aquí tienes un enlace con los mejores libros sobre ventas para mejorar mucho más tus técnicas de ventas.
Como aprender a vender de forma básica un producto o por internet
Los clientes son prioritarios
Para que un trabajo de ventas sea un trabajo de ventas, se espera que vendas algo. Si se espera que vendas un producto tangible o un servicio, siempre se venderá a un cliente. Sabiendo que la base de las ventas comienza con una regla simple pero poderosa de que sus clientes son su primera y principal prioridad.
Mientras que usted tendrá que cumplir con las expectativas de su empleador y Gerente de ventas, nunca deje que su enfoque a hacia el cliente o este se debilitara. Si comienzas cada día de trabajo preguntándote cómo puedo mejorar el servicio que proporciono a los clientes, estarás bien en tu camino hacia una larga y exitosa carrera en ventas.
Las ventas son un juego de números
La actividad es una clave para el éxito en las ventas. En general, con cuantos más prospectos hables, más probable será que encuentres a alguien que esté listo para comprar lo que estás vendiendo.
Cuando los vendedores novatos comienzan sus carreras, sus habilidades de ventas son a menudo crudas y ásperas alrededor de los bordes. Para compensar sus «habilidades menores y que se puedan llegar a completar y desarrollar», la mayoría de los gerentes de ventas tendrán expectativas de un nivel muy claro y pondrán actividades igualmente claras.
Hablando de los nuevos emprendedores en las ventas deben centrarse no sólo en el embalaje en la mayor cantidad de actividad en cada día laborable como sea posible, sino también para aprender de sus actividades diarias.
Conseguir 100 prospectos en frío en un día es impresionante, pero posiblemente inútil si el método de prospección en frío no produce resultados. Si aprendes de los errores mientras que mejoras en la prospección de clientes, tus actividades producirán mejores y mejores resultados.
Aparta tiempo para el entrenamiento
El cómo aprender a vender un producto es muy similar a los deportes. Tanto los atletas como los profesionales que buscan la emoción de la victoria, sufren a través de las pérdidas y la necesidad de entrenar todos los días.
¿Qué pasaría si un atleta profesional decidiera omitir el entrenamiento durante unos días? Si los días de entrenamiento omitidos cayeron durante la temporada baja, perderse unos días probablemente lo haría más bueno que malo.
Pero aquí está la cosa: en las ventas, no hay fuera de temporada. Los profesionales de las ventas no solo venden los domingos durante el otoño y el invierno. Necesitan tener y mantener sus números de ventas en cada día laborable.
Una oportunidad puede salir de la nada, en cualquier lugar y en cualquier momento. Si hubieras estado flojo en el entrenamiento por unos días o semanas, la oportunidad que no esperabas no sería una oportunidad por mucho tiempo. Si, sin embargo, dedicas al menos 15 minutos cada día a mejorar tus habilidades de ventas, siempre estarás listo para convertir una oportunidad en una venta.
Pasa tiempo con los expertos en ventas
Una de las maneras más efectivas y rápidas para que un profesional de ventas novato aprenda el arte más fino de las ventas es dejarse modelar por un experto en el tema. Antes de empezar a practicar su caminata de «pasarela», entiende que «modelar» significa aprender de alguien exitoso. La fórmula es bastante simple: Si haces lo que alguien de éxito hace, también tendrás éxito.
Muchos argumentarían que si el éxito es tan fácil como hacer lo que las personas exitosas hacen entonces todo el mundo sería exitoso. La verdad es, sin embargo, que la gente exitosa hace lo que la gente fracasada no quiere hacer. Su compromiso de hacer lo que es difícil, aburrido, desafiante, duro y poco divertido es lo que hace que el éxito, sea el EXITO.
El día después de que comiences tu nuevo trabajo o emprendimiento, necesitas saber quién es el profesional superior de las ventas en ese lugar y preguntarle si lo puedes llevar a almorzar. Durante el almuerzo, pregúntele qué lo hizo exitoso y si estaría dispuesto a reunirse con tigo semanalmente para ser tu mentor.
La mayoría de los profesionales en ventas que son exitosos están muy ocupados, pero también suelen estar dispuestos a ayudar a otros a ganar y conseguir el éxito.
Tener un mentor del que puedas aprender y que esté dispuesto a señalar tus fortalezas y debilidades es probablemente uno de los mayores secretos para el éxito que cualquier profesional debe aprender.