Cómo vender por internet en 3 pasos




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Que tal emprendedor digital, ¿Cómo vender por internet? Hay 3 cosas principales que necesitas para vender por internet: productos para vender, una manera para que los compradores en línea te encuentren y compren, y un proceso para el almacenamiento de los artículos y pedidos de envío.

En esta guía se explica cómo vender por internet paso a paso, así como algunas formas de explora maneras de combinar estos elementos en una operación eficiente y rentable.

Aunque trato de moldear estos 3 pasos, NO tienes que hacer frente a éstos en orden. El lanzamiento de una operación de ecommerce es un proceso, y puedes trabajar en cualquier parte antes de tener otros elementos finalizados.

Por ejemplo, si no está seguro de lo que deseas vender aún, todavía puede aprender sobre los procesos de cumplimiento y las herramientas de venta por internet. De hecho, la comprensión de estos temas puede ayudarte a encontrar productos rentables para vender por internet desde el primer día. Está todo conectado. Puedes tomar esto en cuenta al leer esta guía.

1. Decide qué vender por internet

Una parte clave de aprender a vender por internet es entender las opciones de compra de productos. La mayoría de los vendedores en línea simplemente compran productos de mayoristas. Pero muchos hacen sus propios bienes o contrato con las empresas para hacer los productos a sus especificaciones.

Además, también puedes vender productos personalizados hechos a pedido o mercancías que se envían directamente de los almacenes de los proveedores.

Aquí tienes un resumen de las diferentes maneras en que puedes obtener productos para vender por internet:

2. Elige y configura tus canales de venta por internet

Los canales de ventas por internet es la forma en cómo tus compradores te van a encontrar y comprar sus productos. La mayoría de las empresas automáticamente piensan en lanzar un sitio web para vender por internet, pero eso es sólo una de las muchas opciones. Los vendedores en línea de hoy en día tienen una amplia gama de puntos de venta por internet para elegir.

Los nuevos propietarios de negocios que por internet se sorprenden al descubrir que muchos vendedores en línea muy exitosos ni siquiera operan una tienda en línea.

La gestión exacta del inventario y el cumplimiento rápido de la orden son los que hacen que un plan de ventas multicanal funcione.

La consigna para el vendedor moderno es verdaderamente «multicanal». A medida que leas esta lista, piensa en qué canales de ventas atraen a la mejor audiencia para los productos que planeas vender por internet.

  1. Un sitio web dedicado a eCommerce: las plataformas de eCommerce proporcionan todas las herramientas que necesita para vender por internet. Algunas plataformas como shopify ofrecen un constructor de sitios web, así como eCommerce que ofrecen listados de productos fáciles, procesamiento de pagos seguros, gestión de pedidos y de inventario, y características de marketing de clientes, todo en un solo paquete.
  2. Un sitio web basado en el contenido de blogs con secciones de eCommerce: Un blog de WordPress te da un control completo sobre la presencia de tu sitio web y da opciones ilimitadas de diseño y construcción de contenido. Puedes agregar las características del eCommerce con un plugin de WordPress y mucho más, como WooCommerce Top-Rated, son incluso gratis.
  3. Los principales Marketplaces de vendedores como Amazon, WalMart, eBay, Etsy: Puedes vender tus productos en un mega mercado que atrae a decenas de millones de compradores diariamente. Puede haber honorarios elevados a la venta en Amazon, Walmart y otros, pero muchos vendedores lo hacen de manera rentable.
  4. Social post selling: Cada plataforma social puede convertirse en una oportunidad de venta, como lo pueden ser a través de Facebook, Instagram posts comparativos, y Pinterest Shoppers Pins. Las principales plataformas de eCommerce como Shopify y WooCommerce conectan sin problemas tus productos a redes sociales para facilitar el proceso.
  5. Venta en dispositivos móviles atraves de una aplicación: El lanzamiento de una aplicación móvil para una marca no es difícil y muchos vendedores pequeños los utilizan para impulsar tanto las ventajas de lealtad como las oportunidades de compra para los dispositivos móviles de los clientes.
  6. Vendiendo por correo electrónico: Virtualmente cada plataforma de eCommerce tiene una función de botón de compra que le permite colocar un botón de compra en las diferentes plataformas de correo para hacer “email marketing”. En lugar de esperar a que los correos electrónicos traigan a los compradores a tu sitio, puedes empujar las ofertas directamente hasta si su bandeja de entrada.
  7. Ventas en sitio de suBastas: Los sitios de subastas como eBay todavía conducen gran parte de las ventas generales en línea y no se deben perder de vista. Estos son grandes lugares para descargar mercancías de movimiento lento a granel, además de que pueden dirigirse a los compradores de negocios en grupos de nicho, como el arte, deportes o los compradores de suministro de mascotas.
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Considera tu pasarela de pago

Obtener el pago es un factor importante en el aprendizaje de cómo vender por internet, y cómo hacerlo también depende de los canales de venta que elijas.

Si vendes en tu sitio web, redes sociales (para conocer cómo te puedo ayudar entra aquí), o en una aplicación, necesitarás una manera de aceptar pagos de tarjeta de crédito y débito. Aunque hay muchas maneras de hacerlo, muchos vendedores pequeños encuentran que un procesador de pagos es más fácil de trabajar.

La que utilizo y recomiendo es Paypal ya ofrece transacciones en línea rápidas sin cargos ocultos o contratos a largo plazo. También obtendrá 24/7 de asistencia al cliente. Haga clic aquí para empezar.

3. Almacena tus productos, órdenes de proceso y envía los artículos a los clientes

Al vender por internet, almacenando productos, procesando órdenes, embalando y enviando mercancías, todo cae bajo el cumplimiento de la orden del término. Al considerar cómo vender por internet, esta área funcional merece una atención seria. El cumplimiento es un gasto primario en ventas en línea y puede incluso estar fuera los costos reales del producto. Pero es importante no cortar demasiadas secciones para reducir los costos. Errores de empaque, entregas lentas y escasez de existencias debido a un almacén administrado indebidamente todos son errores de cumplimiento que pueden estorbar a tu negocio y hacerlo incipiente.

Comprender sus opciones de cumplimiento y costos relacionados le ayudará a construir una operación que puede satisfacer las necesidades de inicio y presupuesto, pero también escala para satisfacer la mayor demanda a medida que crece. Tus 4 opciones de cumplimiento para eCommerce incluyen:

  • Cumplimiento interno: hacer el almacenamiento de productos de envío tú mismo puede consumir mucho tiempo. Pero para las startups y los pequeños vendedores, puede ser la solución más rentable, que proporciona una comprensión completa del proceso así que puedes detectar ediciones y áreas para la mejora mientras que el negocio crece.
  • OutSourcing: las empresas externas son lo que muchos vendedores por internet exitosos utilizan para manejar tareas de cumplimiento de pedidos. Esto les deja libres para centrarse en actividades de construcción de negocios como expansión de canales de ventas y abastecimiento de productos.
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Esta opción puede ser menos costosa en comparación con la gestión de un almacén de personal, además de que puede escalar de manera rápida y rentable hacia arriba o hacia abajo para satisfacer los aumentos o caídas en las ventas.

  • Envío Drop-ship: esta opción te permite vender productos sin comprar ninguno físicamente. Los proveedores se encargan del envío, del suministro de inventario y manejar todas las necesidades de cumplimiento por ti. Sólo cuando realizas una venta, tu proveedor te cobrará por los productos vendidos. Este método de venta y cumplimiento conlleva márgenes de ganancia más bajos, pero el intercambio no es prácticamente una inversión inicial o continua.
  • Utiliza una solución de cumplimiento híbrida: mezclar los 3 métodos de cumplimiento enumerados anteriormente puede ser la solución más rentable para un negocio por internet ocupado. La Gestión de los cumplimientos de esta manera te permite almacenar y enviar productos a un costo óptimo y utilizar dropshipping para expandir tu línea de productos sin más inversión.

El manejo de tu operación y los cumplimientos son la manera más rentable posible y son fundamental para el éxito. Pero es igualmente importante no permitir que las tareas ya establecidas absorban tanto tiempo y atención que no se pueda concentrar en la construcción de tu negocio.

 

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