El marketer Jürgen Klaric te enseña todo lo que debes saber para vender más hablando menos, en su libro vendele ala mente no a la gente.
Antes no sabíamos nada sobre “vendele a la mente” para las personas que entramos en esa categoría, vender era sólo una técnica, en estos días ya podemos considerar a las ventas como una ciencia.
El autor y sus ventas Jürgen Klaric lo confirman en su “libro vendele a la mente no a la gente pdf”, un libro sobre neuroventas que es más bien una conclusión de varios años de estudios centrados en entender cómo funciona la mente humana en los procesos de venta.
El libro cuenta con más de 200 páginas, donde el autor busca no sólo enseñarte a venderle a la mente, si no que trata de ayudarte a aprender como agotarte menos, frustrarte menos, producir más y disfrutar más.
Además, en cómo venderle a la mente, te guiará por un trayecto donde podrás descubrir, entre otras cosas, lo que en realidad le gusta escuchar a la mente, cómo venderle de forma diferenciada a una mujer y hombre, cómo cambiar las percepciones creadas, cómo desglosar un precio y hacer entrar en el juego al cliente y hacerlo jugar a favor y la enseñanza más importante del libro de neuroventas jurgen klaric es que aprendes con cuáles palabras se activa la mente para comprar, entre otros.
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Y es que para las ventas Klaric comenta que el 85% de la decisión de todo lo que compras en tu vida es inconsciente o subconsciente y sólo el 15% restante es consciente.
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Te dejo 7 Neuro tips del libro no le vendas a la gente véndele ala mente.
Busca el código simbólico de tu producto y adáptate: Antes de empezar a vender algo, tienes que buscar y conocer perfectamente el código simbólico de tu producto. Qué vendes y qué compra la gente, hay una gran diferencia.
Usa los ojos y el cuerpo para comunicar: Primero ve directamente a los ojos del cliente mientras le hablas y luego dirige tu mirada al producto que quieres mostrarles y la persona también empezará a mirar en la misma dirección que tú.
Actívale las emociones: El ser humano tiene cinco sentidos, todos ellos ávidos de estimulación efectiva. Si tú eres neurovendedor, lo mejor que te puede pasar es que tu cliente sea pura emoción en el proceso de compra. Te va a desgastar menos y tu discurso será mucho más efectivo.
Suspírale al reptil y encuentra la venta reptil: Anarquía, felicidad, control, dominación, reproducción, placer, seguridad, protección, trascendencia, unión de la tribu, exploración, movimiento. No importa quién eres ni de qué cultura vienes, todo esto vive en tu cerebro y si tu producto puede cubrir una de estas cosas, vas a vender más rápido.
Maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos géneros: Este es el error más típico en el mundo de los vendedores: tienen un solo discurso unisex porque creen que sirve igual para mujeres que para hombres. La realidad es que lo que le tienes que decir a cada uno para venderle es completamente distinto.
No estresas ni invadas su mente: El cerebro necesita espacio para pensar y digerir la información. Deja de ser el típico vendedor insistente y pesado que llama dos veces por día. Lo único que consigues con eso es aterrorizar al cliente y que salga corriendo.
Sé visual y hazlo visualizar: Si no dispones de una infografía, tienes que usar un discurso que permita a la persona visualizar lo que quieres explicarle. El cerebro ama los gráficos, adora lo visual.