Como representante de ventas 🤑 es importante querer constantemente aprender nuevas estrategias y técnicas que te puedan ayudar en tus esfuerzos de venta. Para tener éxito, debes dominar los fundamentos de las ventas.
Si tu emprendedor estás buscando nuevos consejos y libros de cómo vender para ayudarte en tu carrera, o simplemente te gustaría desafiarte a ti mismo para ver si puedes encontrar algo que no sabías ya, aquí esta una lista completa de los 15 mejores libros de cómo vender mejor, cada representante de ventas debe leer-estos libros; son clásicos y pueden ayudarte a formarte como un mejor vendedor.
Y, por cierto, si quieres descargar los mejores libros para aprender a vender aquí te dejo el enlace.
Los 15 mejores libros de cómo vender que deben poseer todos los vendedores
La Biblia de las ventas: el recurso de ventas definitivo de Jeffrey Gitomer
Como otro de los libros de ventas favorito, la Biblia de ventas de Jeffrey Gitomer: The Ultimate sales Resource, ha sido precisamente eso, el recurso definitivo para miles de profesionales de las ventas.
Este libro responde a casi todas las preguntas de ventas normales que muchos representantes se hacen hoy en día, ya sea sobre prospectos, gestión, pitch de ventas, lo que sea, este es un libro bastante bueno para tener.
Revisión
«Los he leído completamente. Y como consultor de marketing digital y orador, puedo decir que este es el libro definitivo para las personas de ventas en cualquier industria, sin importar el nivel de habilidad en el que se encuentra actualmente «.
Sobre el autor
Jeffrey Gitomer vive con su familia en Charlotte, Carolina del norte. Es un autor estadounidense, así como un orador profesional y entrenador de negocios. Jeffrey disfruta escribiendo y viaja por todo el mundo dando conferencias sobre ventas, fidelización de clientes y desarrollo personal.
Pitch Anything: un método innovador para presentar, persuadir y ganar el trato de oren Klaff
La entrega de un lanzamiento de ventas es uno de los componentes más vitales en el proceso de venta. Dependiendo de lo bien que hayas dominado este barco, puedes comenzar o terminar un acuerdo. En este libro, oren Klaff describe su método único para ofrecer lanzamientos ganadores para cualquier situación de negocios. Ya sea que entregues lanzamientos a inversores, clientes o incluso a tu jefe, este libro es imprescindible.
Revisión
Una lectura rápida, concisa y clara, «pitch Anything» nos da una visión muy necesaria de la forma en que las mentes de otras personas experimentan cómo se presentan sus ideas, sus negocios o usted mismo
Sobre el autor
Oren Klaff es un líder en la recaudación de capital y ha recaudado con éxito millones de dólares para una variedad de ofertas. Su experiencia está en recaudar dinero, pero con eso viene una amplia experiencia en saber cómo lanzar ofertas y cómo ganar la ventaja al lanzar casi cualquier cosa.
Cómo dominar el arte de la venta por Tom Hopkins
Con una nueva edición revisada, este libro contiene consejos sobre cómo convertirse en un mejor vendedor mediante la utilización de correo electrónico (email marketing), varios recursos en línea y, por supuesto, los métodos de venta tradicionales. Si generar más transacciones de forma rápida y eficiente es tu principal estrategia de ventas, entonces cómo dominar el arte de la venta es un libro que necesitaras en tu vitrina.
Revisión
Este es un excelente libro de cómo vender escrito por un maestro en el tema. Tom Hopkins ha estado en las ventas durante décadas, comenzando en bienes raíces y luego vendiendo sus habilidades de venta a otros. Si quieres aprender a tener una mente vendedora o conseguir el estado de ánimo para vender en tu vida cotidiana, lee sus libros y escucha sus cintas.
Sobre el autor
Tom Hopkins es un líder de ventas infame y su venta las estrategias de ventas y habilidades han ayudado a millones de profesionales y empresarios de diversas industrias atienden a más clientes y hacen más ventas. Desde 1976, Tom ha estado compartiendo sus estrategias de ventas a través de libros, CDs, seminarios y más.
Venta brillante: lo que los mejores vendedores saben, hacen y dicen por Tom Bird & Jeremy Cassell
Venta brillante es una guía para mejorar instantáneamente tu rendimiento en las ventas. Estos libros están llenos de consejos prácticos y consejos de profesionales de las ventas que hablan por experiencia propia.
Saben lo que funciona y lo que no y te beneficiarás de los secretos predicados por Tom y Jeremy. Además de aprender sobre las habilidades clave que tienen los vendedores exitosos, encontrarás cómo utilizar tu personalidad como una ventaja estratégica y entender las necesidades del cliente para estar un paso por delante de la competencia.
Revisión
Este libro es una de las herramientas de venta más efectivas y fáciles de usar que he encontrado. Habiendo participado en la venta por más de 30 años, ya sea directamente, la gestión de los equipos de ventas o indirectamente desde una perspectiva de marketing más el desarrollo de cursos de formación, no me impresiona fácilmente.
Sobre el autor
Tom Bird es un orador genial, entrenador de negocios, autor y entrenador. Es el director de liberación del potencial, una agencia de consultoría que ayuda a las empresas en el desarrollo y el coaching. Jeremy Cassell es el fundador de RTP y trabaja junto a Tom Bird en la ejecución de la agencia, así como co-autoría de otros varios libros.
La psicología de la venta por Brian Tracy
Los Mejores libros de cómo vender, la psicología de selling, Brian Tracy es un gurú de ventas de primera categoría y la psicología de la venta es una lectura fantástica para cualquier persona en las ventas que no sólo está buscando para mejorar sus habilidades de venta, sino también mejorar su empresa en general.
Si estás buscando para entender el aspecto psicológico de las ventas y cómo afecta el éxito de cómo hacer negocios, entonces te sugiero que eches un vistazo a este libro. Proporciona técnicas, consejos, ejemplos de la vida real y varios métodos que pueden ayudarte a vender más y más rápido.
Revisión
Si eres un vendedor, incluso si no lo eres, pero, necesitas mejorar tus habilidades, este libro hará el truco. Encontré este libro que es fácil de leer y lleno de técnicas de ventas que podrías empezar a usar de inmediato.
Sobre el autor
Brian Tracy ha consultado a más de 1.000 empresas y es un orador principal y líder de seminarios. Brian es también el fundador y CEO de Brian Tracy International, que se dedica al desarrollo no sólo de las personas, si no también de las organizaciones. Además de los libros, ha creado otros recursos educativos, como programas de audio y video Learning.
Coaching de vendedores en ventas campeones por Keith Rosen
Mejor libro de cómo vender, “Coaching Sales people” quieres aprender el secreto para construir un equipo de ventas exitoso que te ayudarán a aumentar continuamente tus ingresos. Keith Rosen arroja un tema a la luz sobre los mejores consejos y estrategias para ayudar a entrenar a tus representantes de ventas y convertirlos en altos productores en una cultura ganadora.
Revisión
Recomiendo sinceramente este libro para tu biblioteca. El estilo de Coaching uno-a-uno del autor hace que sea un texto fácil de leer, pero muy informativo.
Sobre el autor
Keith Rosen es un duro defensor de ayudar a otros a alcanzar el éxito. Ha entregado programas personalizados de capacitación en ventas y programas de capacitación en gestión de ventas y Coaching a miles de vendedores y Gerentes. Keith también ha escrito otros varios libros más vendidos.
Nuevas ventas. Simplificado. por Mike Weinberg
Mejores libros de cómo vender, nuevas ventas simplificado de Mike Weinberg. Proporciona un enfoque directo y contundente a las ventas que incluso los ejecutivos no reconocen. Combinado con un enfoque humorístico, pero directo, este libro ofrece ejemplos estratégicos en los reinos de la prospección, llamadas telefónicas, correo electrónico, redes sociales, y más.
Revisión
Me encantaron las historias, el tono irreverente, y la honestidad de este libro. Pero lo que más me gustó fue que se entregó en su título, este libro realmente simplifica lo que tienes que hacer con éxito para adquirir nuevos clientes.
Sobre el autor
Mike Weinberg es un entrenador, orador, Consultor y autor de los más vendidos. Se especializa en el desarrollo de nuevos negocios y gestión de ventas. Ha sido nombrado un Influencer en las ventas por Forbes, OpenView Labs, y varias otras publicaciones.
Llamadas inteligentes: Elimine el miedo, el fracaso y el rechazo de las llamadas frías por Art Sobczak
Mejor libro de como vender, la llamada en frío puede ser una tarea desalentadora para una gran cantidad de representantes de ventas. A nadie le gusta ser rechazado o dejar innumerables mensajes de voz. El libro de Art Sobczak discute grandes consejos prácticos sobre cómo llevar tus técnicas de llamadas frías a un nivel completamente nuevo.
Revisión
He leído cada libro de ventas de arriba a abajo. Este libro es oro. En los años que llevo en ventas, este libro es algo único.
Sobre el autor
Durante los últimos 31 años, Art ha sido profesor de ventas profesionales y prospección utilizando el teléfono. Presta asistencia a través de capacitación personalizada en el sitio, seminarios de capacitación pública de dos días, audio, video y otros recursos de aprendizaje impresos y electrónicos.
Ahora imagínate llevar estos consejos una estrategia de WhatsApp marketing, genial.
Cómo ser un conector de poder: la regla 5 + 50 + 100 para convertir su red de negocios en beneficios por Judy Robinett
Mejor libro de como vender, Power Connector, debes de ser un firme creyente en el dicho «tu red es tu valor neto» Entonces este es el libro indicado para ti. Judy pasa por encima de las estrategias clave y puntos sobre cómo puedes convertir tu red en un negocio rápido y rentable.
Revisión
Sabes que un libro es destacado cuando, mientras lees, te encuentras construyendo una lista de personas a las que planeas regalar algo. Cómo ser un conector de poder es un cambiador de juegos que inspira y educa al lector para dominar lo que creo que es uno de los aspectos más infravalorados e intimidantes de los negocios; Redes.
Sobre el autor
Judy Robinett tiene más de 30 años de experiencia como empresario y líder corporativo. Como CEO de selectas empresas públicas y privadas, así como con varios puestos directivos en las compañías Fortune 500.
7L: los siete niveles de comunicación: pasar de las relaciones a las referencias por Michael J. Maher
Este libro de Michael J. Maher cuenta la historia inspiradora de un agente de bienes raíces llamado Rick Masters que aprende a dirigir un negocio rentable centrándose en la gente, y no en números. Esta es una excelente lectura para aquellos que ponen a sus clientes como una prioridad.
Revisión
Michael ha escrito el mejor libro que hay sobre la importancia de construir relaciones reales para ayudar a los pequeños negocios y hacerlos crecer.
Sobre el autor
Michael J. Maher es un orador inspirador, autor y agente inmobiliario que lidera la «generación de generosidad» y su filosofía detrás de hacer el bien para otras personas en orden para ayudarse a prosperar, llevando a un ciclo de reciprocidad de resultados positivos.
Cómo ganar amigos e influir en la gente por Dale Carnegie7
Ya has leído este clásico, si no es así, tienes que ponerte al día con este libro. Cómo ganar amigos e influir en la gente proporciona una visión atemporal sobre cómo hacer que la gente te guste, cómo manejar diferentes personalidades, y otros aspectos interpersonales importantes que todas las personas en ventas deben aprender a dominar.
Revisión
«Me encantan los mensajes de este libro. Las reglas son sencillas y claras. Las historias son tan fáciles de leer y comprensibles. Es fácil ver por qué este libro ha resistido la prueba del tiempo «.
Sobre el autor
Dale Harbison Carnegie fue conferencista y escritor estadounidense. Desarrolló cursos famosos en torno a los temas de auto mejoramiento, formación corporativa, hablar en publico, ventas, y habilidades interpersonales.
Vender es humano: la sorprendente verdad sobre mover a otros por Daniel H. Pin
La cuestión es que a pesar de lo que su profesión puede ser, usted es un vendedor de una manera u otra. Sin embargo, no todo el mundo sabe cómo ser uno. El libro de Daniel H. Pink muestra las herramientas y los consejos para mejorar la forma en que vendemos nuestros productos, nuestras ideas y a nosotros mismos.
Revisión
«Dan Pink tiene un don para proporcionar libros provocativos sobre el mundo cambiante del trabajo, y en este caso, cambiando la forma en que miramos el arte y la ciencia de las ventas. Pink lo rompe todo magníficamente en esta nueva obra maestra «.
Sobre el autor
Daniel H. Pink es el anfitrión de Crowd Control, un programa nacional de canal geográfico que se estrenó en noviembre 2014. también ha escrito cinco libros sobre negocios, trabajo y de la administración que han vendido 2 millones copias en todo el mundo y ha traducido a 34 idiomas.
El pequeño libro rojo de venta: 12,5 principios de ventas grandeza de Jeffrey Gitomer
Eres de los impacientes y quieres mejores consejos para mejorar las venta y respuestas dadas sin tener que leer cientos de páginas.
Entonces Jeffrey Gitomer ha escrito el libro perfecto para ti. El pequeño libro rojo de venta: 12,5 principios de ventas la grandeza es tan directa y concisa como puede ser. Es un ejemplo perfecto corto y dulce. Este libro te proporcionará consejos de venta que usted puede utilizar no sólo para su carrera inmediata, sino para el resto de tu vida.
Revisión
«He leído un montón de libros de ventas y redes, pero éste tiene que ser mi favorito. Me gusta resaltar frases importantes o una gran visión proporcionada por los autores que leí, pero en este libro no hay necesidad de eso, porque acababa de poner en relieve todo el asunto».
Sobre el autor
Jeffrey Gitomer vive con su familia en Charlotte, Carolina del norte. Es un autor estadounidense, así como un orador profesional y entrenador de negocios. Jeffrey disfruta escribiendo y viaja por todo el mundo para conferencias sobre ventas, fidelización de clientes y desarrollo personal.
Secretos de cerrar la venta por Zig Ziglar
Si eres un verdadero vendedor, entonces debes de leer los secretos de Zig Ziglar de cerrar la venta (o estas un paso adelante y ya lo has leído).
Este libro aborda un montón de temas que giran en torno a las ventas, como los aspectos mentales y psicológicos de la comunicación con las perspectivas o al cerrar un acuerdo. También incluye técnicas ganadoras que pueden ayudarte a desarrollar relaciones sólidas con las personas correctas.
Desde las claves hasta el cierre, a las razones por las que la gente no quiere comprar tu producto, zig hace un trabajo increíble de crear un libro de ventas clásico.
Revisión
«Le debo mucho a Zig Ziglar. Este libro aumentó mi capacidad de demostrar y vender mis servicios dramáticamente después de una lectura «.
Sobre el autor
Zig Ziglar nació en Alabama y fue un vendedor de alto rendimiento para numerosas compañías. Pasó a ser un orador inspirador en diferentes eventos y compromisos, y fue autor de 14 libros diferentes durante su vida.
Cómo me crie del fracaso al éxito en la venta por Frank Bettger
No importa lo que vendas, este es el libro para ti.
Apreciarás la historia de Frank Bettger y su visión de cómo pasó de ser un vendedor de seguros fallido, de poseer su propia propiedad y tener la posibilidad de jubilarse Anticipadamente. Cómo me crie del fracaso al éxito en la venta va a través de su viaje a la estabilidad financiera con ejemplos de su experiencia personal.
Algunos temas generales que su libro destaca incluyen las mejores maneras de conquistar el miedo, el poder del entusiasmo y más.
Revisión
«En mi vida como vendedor, emprendedor y hombre ningún libro (aparte de la Biblia) me ha ayudado tanto como esto».
Sobre el autor
Frank Bettger jugó en las grandes ligas de béisbol para los cardenales de San Luis en sus primeros días, donde su mánager le dijo que le faltaba «entusiasmo». Después de una lesión cortó su carrera de béisbol, él continuó vendiendo seguro de vida en Pennsylvania. Frank finalmente pasó a ser un empresario exitoso, así como un autor inspirador.