Neuromarketing ¿qué es? Neurotips y Ejemplos para vender mejor

¿Qué define la decisión de compra? ¿Qué es el neuromarketing? ¿Qué es la psicología del consumidor?

Que tal emprendedor, las preguntas de arriba han sido hechas por muchos profesionales, porque las respuestas tienen plena influencia en el estímulo de las compras que serán emitidas por profesionales de marketing, publicidad y propaganda, diseño, Psicología, la decisión de compra influye en una gran cadena de producción porque tiene influencia directa en el resultado final. Para mí el neuromarketing es conocer al cliente por sus percepciones.

El concepto de neuromarketing también puede llamarse psicología del consumidor. La psicología como la ciencia que estudia el comportamiento y los procesos mentales, está totalmente vinculada a la publicidad, porque al estudiar cómo se comporta el ser humano y lo que internamente lo lleva a comportarse de tal manera, termina por tener teóricamente en la mano el material necesario para persuadirlo. Veamos unos ejemplos de neuromarketing.

Quien mejor que el autor del libro vendele ala mente no a la gente resumen del mismo.



Ejemplos y Técnicas de Neuromarketing

Branding: proceso de creación de una marca de productos o servicios, esta creación basada en técnicas de Neurociencia es significativamente más efectiva. Aquí tienes un artículo sobre co-branding ventajas y desventajas

Diseño e innovación de productos: siguiendo los parámetros Gestalt, el diseño de los productos se hace para asegurar la atención del consumidor a través de la visión.

Publicidad y efectividad en el comercial: muchas campañas tienen un impacto inconsciente, el estudio del neuromarketing muestra por qué algunos causan un buen impacto y otros no lo hacen. En este articulo encontraras 20 neurotips para vender mejor

Eficacia del entretenimiento: las plataformas de entretenimiento conducen a los consumidores a un mundo imaginario, influyendo en nuestras preferencias y acciones.

Experiencia web: el mundo web es uno de los influenciadores principales actuales, por lo que es importante entender cómo estas influencias inducen en nuestro subconsciente.

Toma de decisiones: los ambientes que hay en una tienda son capaces de influir en la decisión de compra.

Storytelling: La narración es la técnica de contar historias en campañas. Los estudios de neuromarketing han demostrado que, al crear un contexto y una historia en los anuncios, los consumidores estaban más comprometidos emocionalmente.

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Precios: otra aplicación muy interesante de las técnicas de neuromarketing es el precio de los productos. ¿Sabe cómo establecer un precio que atraiga a más clientes? La estrategia de $9,99 puede ser «más atractiva» que colocar $10 ya es bien conocida, ¿pero realmente es el ideal para ti?

Una serie de estudios de neuromarketing ayudan a aclarar esto mejor. Según las encuestas, los números redondeados funcionan mejor cuando el cliente es propenso a tomar decisiones emocionales. Los precios «tajados» o compuestos trabajan más eficazmente cuando las áreas lógicas del cerebro están implicadas. De esta manera, el precio que usted fijará para su producto variará según su acercamiento de la campaña de marketing.

Los títulos: Títulos, o titulares, juegan un papel muy importante cuando se trata de atraer a los consumidores. Eso es porque son una de las primeras cosas que ve el cliente. Por lo tanto, es primordial que estén bien construidos y que sean atractivos.

Algunos investigadores del University College London han descubierto en sus estudios que cuando las frases familiares en el público son ligeramente alteradas, el hipocampo (parte del cerebro que trabaja con la memoria) se activa. Esto hace que la atención del espectador sea despertada, atrayéndolo al contenido.

Por lo tanto, trata de utilizar este tipo de técnica para elaborar un titular atractivo y atraer la atención de tu público objetivo. Sorprender el cerebro del consumidor es una gran manera de hacer su campaña publicitaria aún más eficaz.

Las respuestas ocultas: Las investigaciones tradicionales a menudo producen respuestas conservadoras. Esto sucede cuando hay una reacción particular a una campaña de marketing, por ejemplo, puedes crear “recelo” para los participantes en un concurso.

Generalmente, este tipo de respuesta revelo que tiende a ser impregnado por el miedo a los prejuicios o juicios, ya sea por los otros participantes o incluso por los investigadores que están llevando a cabo la investigación.

Por lo tanto, puedes crear una campaña de marketing que sea tan polémica como tú quieras, si la respuesta interna es realmente positiva las posibilidades de éxito tienden a ser más altas, independientemente del factor verbal que hayas tenido en tu investigación.

¿Cuáles son las Principales Ventajas del Neuromarketing?

Algunos investigadores se han manifestado contra el uso exagerado de las técnicas de neuromarketing, defendiendo que el público está compuesto por individuos con diferente comportamiento y actitudes muy singulares. Sin embargo, es necesario entender que el neuromarketing hace sus observaciones sobre el consumidor a partir de 3 esferas diferentes: psíquica, cultural y social.

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De esta manera, es tan individual como cada persona es, es posible acercarse mucho a las respuestas que probablemente tendrán como un conjunto. Básicamente, las mediciones hechas por el neuromarketing se basan en lo que atrajo la atención del consumidor, cómo se sintió y si despertó alguna memoria.

Dicho esto, es posible observar que el uso del neuromarketing aporta una serie de ventajas a las empresas que deciden hacer cumplir esta propuesta al planificar sus campañas. Estos incluyen:

Metodología

El neuromarketing tiene una sólida base científica, lo que aporta fiabilidad a los resultados de sus estudios. Con una metodología bien construida, la investigación presenta bajos márgenes de error, lo que traduce con la máxima precisión posible las respuestas inconscientes de los consumidores en relación con las campañas de marketing.

Mejora

El uso de técnicas y estudios de neuromarketing antes de lanzar productos y servicios en el mercado puede aportar indicadores muy importantes. Si, en una encuesta anterior, el público no se muestra susceptible a la aceptación de un producto en particular, entonces es posible hacer las correcciones y mejoras necesarias antes de que comiencen las campañas y luego fracasen.

Motivaciones IMPLÍCITAS

Como se ha dicho anteriormente, sólo con el uso del neuromarketing es posible desentrañar los verdaderos sentimientos y motivaciones de su público en un nivel íntimo e inconsciente. Esto hace que la construcción de campañas de marketing se concentre en lograr más eficientemente el público objetivo, lo que a menudo no es externo a lo que realmente quieren.

Objetividad

El neuromarketing aporta al núcleo de su metodología la objetividad. Esto significa que los indicadores subjetivos se miden con la presentación de resultados claros y objetivos.

Estos indicadores son capaces de traducir, de manera objetiva, factores como la emoción, la memoria, la percepción, la empatía, el estrés y el bienestar de los consumidores. En las encuestas más tradicionales, este tipo de datos difícilmente se utilizarían de manera exacta.

Comparación

De las técnicas de neuromarketing es posible comparar la respuesta pública cuando se presenta a diferentes elementos. Esto también se puede hacer con marcas y productos competidores. Objetivamente y con criterios establecidos, los resultados de esta comparación son fácilmente medibles, lo que traduce con precisión las preferencias de la audiencia.

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Innovación

Después de todo, el neuromarketing sigue siendo una novedad. Las marcas y empresas que utilizan este tipo de técnica salen delante de la competencia, ya que eligen guiar sus campañas en una ciencia con alto contenido de innovación tecnológica.

Podemos traducir todo esto como ventajas competitivas. Esto significa que, como todavía está mal utilizado, el neuromarketing se ha convertido en una tarjeta incompleta para las empresas que aprecian la calidad de los objetivos de sus campañas. La correcta selección del público, el desarrollo de las maquetaciones, el envasado y el rediseño de las marcas basadas en los resultados del neuromarketing aportan mayores posibilidades de éxito.

Por lo tanto, invertir en una buena hoja de ruta, que atraiga a tu audiencia, puede generar una identificación y un compromiso mucho mayores. Esto es excepcionalmente útil cuando se divulgan campañas en las redes sociales, lo que favorece el reparto orgánico, por ejemplo. Las personas que se identifican con tu producto o servicio lo revelarán de forma gratuita, aumentando las probabilidades de que sea viral.

Muchos eruditos han estado tratando de explicar esta y otras preguntas que trazan el perfil del consumidor, tratando de reducir la distancia entre el consumidor y el estante.

Varios métodos se han identificado como influenciadores tales como: colores, estante-eligen el punto, precio con 0,99 final, tienda perfumada, música ambiental, iluminación, disposición de estantes comunes y promocionales.

Tipos de Neuromarketing y donde puede aplicarse.

  1. Neuromarketing emocional
  2. Neuromarketing kinestésico
  3. Neuromarketing electoral
  4. Neuromarketing visual
  5. Neuromarketing auditivo
  6. Neuromarketing infantil

Donde se pueden aplicar las técnicas del neuromarketing

  1. Neuromarketing en redes sociales
  2. Neuromarketing en restaurantes
  3. Neuromarketing para empresas
  4. Neuromarketing en la publicidad
  5. Neuromarketing gustativo

Si realmente tienes curiosidad sobre el tema este documental sobre neuromarketing caracteriza bien las soluciones de entendimiento que el neuromarketing ha estado buscando:

El neuromarketing busca entonces entender los motores psicologicos conscientes o no que conduzcan al acto de compra. Un viaje al cerebro humano es una invitación irrecuperable para agencias y anunciantes.

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