Conoce los planes de compensación multinivel más populares en 2023

En teoría, el sector del marketing multinivel se ha disparado en los últimos años. Es por eso que todo el mundo está interesado en iniciar un negocio y obtener un ingreso sustancial desde la comodidad de su hogar. Es posible que necesite una comprensión más profunda de cómo funciona la compensación en el sector de redes para determinar qué empresa de MLM es la más adecuada para usted.

Si está pensando en unirse a una empresa de redes, estas son algunas de las principales oportunidades del plan de compensación de redes de MLM que debe tener en cuenta.

En pocas palabras, un plan de compensación de MLM es el procedimiento mediante el cual las organizaciones de MLM compensan a sus vendedores independientes, a menudo conocidos como distribuidores, tanto por las ventas personales como por las ventas de los distribuidores que han reclutado en el sistema.

Los planes de compensación multinivel, en un sentido más amplio, son lo que mantiene a flote a los negocios de MLM. Reflejan la cultura, los valores y la ética de una empresa. Los distribuidores son perfectamente reconocidos, recompensados e incentivados por planes de pago efectivos.

Las compensaciones funcionan de diferentes maneras. Sus estructuras de bonos y estructuras de comisiones difieren. Los distribuidores son compensados por su volumen de ventas personal, así como por las ventas logradas por sus líneas descendentes bajo los principales sistemas de compensación. Algunos sistemas de compensación también pagan comisiones a los miembros de la línea descendente hasta un nivel específico.

Tipos de planes de compensación

Plan de compensación	Descripción
Plan binario	Los miembros de la empresa se dividen en dos «ramas» o «piernas» y pueden ganar dinero a través de una combinación de ventas personales y las ventas de su red de miembros contratados.
Plan de matriz	Los miembros de la empresa se dividen en una estructura de cuadrícula o matriz y pueden ganar dinero a través de una combinación de ventas personales y las ventas de miembros en su red.
Plan de unilevel	Los miembros de la empresa pueden contratar a un número ilimitado de miembros y ganan dinero a través de un porcentaje de las ventas de su red de miembros contratados.
Plan de puntos de venta	Los miembros de la empresa ganan puntos por las ventas que realizan y por las ventas de sus miembros contratados. Estos puntos se pueden canjear por recompensas o dinero en efectivo.

1. Plan Multinivel Binario

El plan binario multinivel es un tipo de estructura de compensación utilizada en algunas empresas de marketing multinivel. En este tipo de plan, los miembros de la empresa pueden ganar dinero no solo por las ventas que realizan personalmente, sino también por las ventas realizadas por otros miembros de la empresa que hayan sido contratados por ellos.

En un plan binario, los miembros de la empresa se dividen en dos «ramas» o «piernas», que se pueden expandir a medida que se contratan más miembros. Los miembros pueden ganar dinero a través de una combinación de ventas personales y las ventas de su red de miembros contratados. Algunos planes binarios también ofrecen bonificaciones por alcanzar ciertos objetivos de ventas o por llevar a cabo ciertas actividades de promoción de la empresa.

Es importante tener en cuenta que algunos planes binarios multinivel han sido objeto de controversia y han sido considerados por algunas personas como esquemas de pirámide. Es importante investigar cuidadosamente cualquier empresa que ofrezca un plan binario multinivel antes de involucrarse en él y asegurarse de entender cómo funciona el plan y cómo se gana dinero.

2. Plan MLM Uninivel

Con un solo nivel de distribuidores de primera línea bajo cada patrocinador, el modelo Unilevel MLM hace honor a su nombre. En el plan Unilevel, no es posible avanzar en la posición independientemente del desempeño. Los distribuidores de un solo patrocinador se agrupan debajo de ellos.

A diferencia del modelo de compensación binaria, el pago de comisiones se basa en parámetros como el rango y la jerarquía de cada distribuidor. La compensación también se basa en el margen de beneficio. Las empresas de MLM determinan el número de niveles en los que se pagan las comisiones, y el porcentaje de comisión cambia para cada nivel. Los logros individuales se ven impulsados por los pagos de comisiones más grandes, lo que garantiza una participación efectiva de los distribuidores.

3. Plan matricial multinivel

El plan de matriz MLM se define como una estructura fuerte con un ancho y una profundidad pequeños. En cada nivel, solo se permite un cierto número de distribuidores. Una matriz de 3*3, por ejemplo, permite tres distribuidores de ancho hasta tres niveles de línea descendente, como se indica en el diagrama anterior. Debido a la restricción de ancho, no todas las líneas descendentes pueden estar exactamente debajo del patrocinador.

El «plan de matriz forzada» recibe su nombre del hecho de que los patrocinadores deben colocar sus líneas descendentes debajo de las líneas descendentes colocadas anteriormente. Los distribuidores también pueden unirse en una nueva posición en el árbol después de cumplir con los criterios del plan Matrix MLM. Esto amplía sus oportunidades de ganar más comisiones.

Sin embargo, en una posición de ingresos limitados, el plan Matrix MLM revela infinitas perspectivas de ganancias.

4. Plan Stairstep Breakaway MLM

La estrategia de ruptura de Stairstep depende principalmente del rango. Cuando un distribuidor alcanza cierto nivel, se separa de su equipo de línea descendente y ocupa una nueva posición superior debajo del administrador. Este distribuidor luego inicia un nuevo grupo de distribuidores bajo la supervisión del administrador.

El plan de ruptura escalonada se basa en el volumen de ventas y el rendimiento, lo que permite a los distribuidores adquirir experiencia en la industria. Una desventaja que podría mencionarse es que a medida que la atención se desplaza hacia la obtención de niveles específicos, el enfoque se aleja de la línea descendente.

Debido a que los planes MLM más destacados, como binario, matricial, uninivel y otros, incorporan el plan de separación para agilizar los beneficios, el plan Stairstep también se conoce como «plan dentro de un plan».

5. Board MLM plan

El plan Board MLM es esencialmente un plan Matrix con un límite severo en la cantidad de líneas descendentes permitidas. Para elaborar, en un plan de tablero, un distribuidor se coloca en la cima de un nuevo tablero después de cumplir con los criterios establecidos especificados, más comúnmente un rango o número de líneas descendentes.

Debido a que la posición del distribuidor se recicla a una nueva posición en un nuevo tablero, el plan de la junta también se conoce como ‘plan de matriz de reciclaje’.

6. Plan MLM de generación

Un esquema MLM de generación se compone de varios niveles conocidos como generaciones. En el árbol genealógico de Generación, tanto los distribuidores como los clientes se agregan como líneas descendentes. El plan de compensación Generación se asemeja a un plan Uninivel, excepto que incluye clientes y distribuidores de diferentes generaciones.

Las organizaciones de comercio electrónico emplean el enfoque Generation MLM para impulsar el rendimiento de sus ventas, ya que está totalmente centrado en el producto.

Antes de intentar establecer un plan de compensación de MLM, es necesario realizar un estudio extenso y obtener una comprensión completa de la estructura. No es una operación de una sola vez; requiere atención constante. Los mismos criterios que determinan la vida útil de una estrategia de MLM también determinan la longevidad de su negocio de MLM.

Veamos los aspectos más importantes a considerar al generar un plan de compensación de multinivel impecable.

Factores importantes que se deben de considerar cuando se crea un plan de compensación multinivel

1. Precio del producto

El precio de su producto está fuertemente influenciado por su estrategia de MLM. Es posible que, si le fijas el precio correctamente, puedas mantener tu estándar de pago. En general, hay dos precios para un producto: mayorista y minorista. Los distribuidores compran cosas a precios mayoristas y las venden a los clientes a precios minoristas.

El beneficio se calcula como la diferencia entre los precios. En una estrategia comercial Party Plan MLM, esto es común. El mercadeo en red, por otro lado, utiliza uno de estos precios como base para sus criterios de pago.

2. Compensación total

El estándar de compensación es responsable de la supervivencia de una empresa de MLM. Si el pago es demasiado alto, la empresa no durará mucho, y si el pago es demasiado bajo, será difícil para los distribuidores atraer nuevos clientes. En el mercado de MLM, se considera aceptable una tasa de pago del 40-45 por ciento. La estabilidad de su sistema de compensación depende de que usted fije sus límites de pago.

3. Distribución de pagos

Asegurarse de que la cantidad correcta de comisión se pague a la persona correcta. Esto no solo promueve la confianza, sino que también ayuda a la retención del distribuidor a lo largo del tiempo. El plan de compensación debe organizarse de modo que todos los miembros de la estructura de árbol de MLM reciban una comisión en función de sus esfuerzos. Para lograr el impacto deseado, la mayoría de los esquemas tradicionales deben hibridarse.

4. Piense en los objetivos de su empresa.

La estructura y los objetivos de la empresa tienen un impacto en todos los sistemas de pago de MLM. Asegúrese de que su compensación siempre se base en las ventas y no en el reclutamiento. Como resultado, debe considerar una o más de las siguientes consideraciones al desarrollar un plan de compensación y decidir sobre la estructura de pago.

• Productos que usted proporciona
• Desarrollos de la industria
• El propósito, la visión y los valores de su empresa
• ¿Qué tan consciente eres de tus distribuidores? —las recompensas y las sesiones de entrenamiento que proporcionarás
• Su relación costo-cliente es demasiado alta.
• ¿Qué tan grande quieres ir?—¿Quieres decir nacional o internacional?

5. Haz un plan financiero.

Tenga un plan sólido, incluso si no es para un millón de distribuidores. Examine con qué éxito está utilizando actualmente su capital. Para planificar antes de la curva de ganancias, considere el costo de los artículos que necesitará, la cadena de suministro y los costos de inventario, los costos de adquisición de clientes, etc. De esta manera, podrá observar lo que se le presenta y realizar los ajustes compensatorios necesarios.

Cada estrategia tiene su propio conjunto de fortalezas y debilidades, pero todas contribuyen al éxito de su empresa de diferentes maneras. No puede definir ‘el plan de compensación ideal de MLM’ porque se basa en su concepto comercial y sus objetivos de ganancias. Los planes de compensación Unilevel, Binary y Matrix, por otro lado, son los más populares.

Es el plan de compensación más grande para su negocio de MLM, ya que puede moldearlo para que se ajuste a su negocio correctamente.

Antes de adoptar o volver a adoptar un plan de compensación, hay algunas cosas que debe considerar para no empezar con el pie izquierdo.

• Asegúrese de que tanto los clientes como los distribuidores reciban una compensación justa.
• Una buena estructura de compensación brinda a los distribuidores posibilidades de crecimiento y recompensas adecuadas, manteniéndolos comprometidos en el tiempo.
• Comprender el porcentaje de pago completo; si las matemáticas no son su fuerte, busque el consejo de un consultor profesional.
• Un esquema de compensación demasiado generoso puede estar condenado desde el principio.
• Preste atención a la estrategia de compresión del plan de pago.
• Un plan con una función de bloqueo garantiza que un distribuidor que haya alcanzado un nivel determinado no será degradado debido a una reducción repentina en el rendimiento.

1.doTERRA

Su esquema de incentivos ofrece tres formas clave de ganar dinero:

1. Beneficio minorista: todas las ventas minoristas están sujetas a una comisión del 25%.
2. Bonos de inicio rápido: pagos semanales realizados a nuevos representantes de línea descendente elegibles. El nivel 1 tiene un 20% de descuento, el nivel 2 tiene un 10% de descuento y el nivel 3 tiene un 5% de descuento.
3. Los bonos de tercer poder se pagan mensualmente y dependen del volumen total del equipo.

La estructura organizativa se divide en 12 rangos, siendo el defensor del bienestar el más bajo y el diamante presidencial el más alto.

2. Mary Kay

Mary Kay es una empresa de productos de belleza y cuidado personal que utiliza un plan de compensación multinivel para recompensar a sus miembros por las ventas y por la contratación de nuevos miembros. En el plan de compensación de Mary Kay, los miembros se conocen como “consultoras” y pueden ganar dinero de varias maneras, incluyendo:

1. Ventas personales: Las consultoras pueden ganar dinero por las ventas que realicen a sus clientes.
2. Bonificaciones: Las consultoras pueden ganar bonificaciones por alcanzar ciertos objetivos de ventas y por llevar a cabo ciertas actividades de promoción de la empresa.
3. Patrocinio: Las consultoras pueden ganar dinero por patrocinar a nuevas consultoras y ayudarlas a comenzar su negocio de Mary Kay.
4. Comisiones de equipo: Las consultoras pueden ganar un porcentaje de las ventas de su red de consultoras patrocinadas y de otras consultoras en su equipo.

En el plan de compensación de Mary Kay, las consultoras también pueden ascender a niveles más altos y obtener mayores beneficios y recompensas a medida que aumentan sus ventas y patrocinan a más consultoras. Es importante tener en cuenta que, como con cualquier empresa de marketing multinivel, es importante investigar cuidadosamente y entender cómo funciona el plan de compensación antes de involucrarse en él.

3. Rodan and Fields

R + F es una empresa basada en la dermatología que ofrece una amplia gama de cuidado premium para la piel, los ojos y el rostro. Son bien conocidos por sus productos (y resultados) de alta calidad.

Hay cinco formas principales de ganar dinero en el plan de compensación R + F:

1. Para las ventas únicas, su comisión será del 33 por ciento, y para los clientes que se suscriban a artículos mensuales recurrentes, será del 16 por ciento. Dado que ofrecen varios paquetes de productos que pueden costar varios cientos de dólares, esto no es terrible.
2. Comisiones de consultor sobre compras de productos realizadas por usted y su equipo, siempre que haya acumulado 100 QV (volumen de calificación). Todas las compras y ventas realizadas por representantes o clientes de representantes en su primer nivel le otorgarán una comisión del 10 %.
3. Las comisiones de equipo personal se ganan si alcanza el estatus de Consultor Ejecutivo. Esto le permite ganar una comisión del 5% por cada punto que gane su equipo.
4. Puede ganar comisiones adicionales al promover representantes de línea descendente a rangos ejecutivos hasta su sexta generación.
5. Los representantes pueden ser elegibles para incentivos adicionales si cumplen ciertos hitos o reciben promociones. Estos pueden incluir todo, desde efectivo hasta vehículos y más.

4. Kyani

Este producto también brinda a los representantes una oportunidad única de aumentar su volumen de ventas y esta disponible en México.

Le mostraremos los aspectos más destacados y le proporcionaremos herramientas para ayudarlo a explorar más a fondo su plan de compensación.

1. En el modelo de compensación de Kyani, hay 14 rangos inspirados en gemas. El ingreso mensual promedio para el Rango 1 (Garnet) es de $74. El rango más alto alcanzable (doble diamante negro) paga $1,000,000.00 por mes en promedio. ¿No es increíble la diferencia que pueden marcar 13 promociones?
2. Debe cumplir con los requisitos de volumen mínimo mensual para mantener su lugar de rango (150QV).
3. Additional bonus money is unlocked by increasing personal customer volume.
4. Fast start bonuses of $200 and $500 are available for new reps who reach the second or third rank in the first 31 days.
5. Your rank and revenue are determined by the sum of your downline volume and your QV.

5.LifeVantage

LifeVantage, una organización de marketing multinivel, es una de esas ventanillas únicas para todo lo relacionado con la salud y el bienestar. Tambien opera en Mexico.

En realidad, nuestro análisis del esquema de compensación de LifeVantage revela hasta ocho posibles formas de ganar dinero:

1. Cada transacción genera una comisión, ya sea a través de usted o de su sitio web.
2. Cuando registre nuevos clientes o representantes de ventas, obtendrá un incentivo Smart Start. Su pago en estas transacciones estará determinado por la cantidad de PV que tenga, que puede oscilar entre el 30 y el 40%.
3. La bonificación de lanzamiento, a veces conocida como «bonificación por goteo», está disponible hasta seis niveles por debajo de usted y se otorga cuando nuevos clientes y reclutas se registran en las ramas inferiores de su negocio.
4. Las comisiones de regalías son pagos mensuales realizados sobre todas las ventas realizadas por su empresa. Su rango determina la cantidad de comisiones de regalías para las que está calificado. Su comisión de regalías mensual será más profunda (y mayor) a medida que aumente su nivel.
5. Cuando alcances el rango Pro 3 o superior, podrás acceder a la quinta fuente de ingresos, el emparejamiento generacional. Sus comisiones de regalías totales se utilizan para determinar el tamaño del emparejamiento generacional y se pagan hasta en cinco niveles de profundidad.

6. Forever Living

Forever Living ofrece una línea estándar en México de cuidado de la salud/cuidado de la piel/aceites esenciales, con una base de producto anclada en Aloe Vera.

1. Puede ganar comisiones sobre sus propias ventas minoristas. Usted compra los artículos al por mayor y se le paga una comisión sobre el margen de beneficio minorista del 43 por ciento.
2. La segunda fuente principal de ingresos con Forever Living son las comisiones de las ventas minoristas de su línea descendente.
3. Forever Living tiene un sistema de «comisiones diferenciales», lo que significa que si su línea descendente no tiene el rango o la calificación para cobrar la comisión completa, ¡la diferencia se le pasa a usted!
4. El plan de compensación de Forever Living también incluye incentivos de automóviles de la compañía, vacaciones pagadas, participación en las ganancias y otros bienes promocionales.

7. Tupperware

Tupperware es una de las pocas empresas que la mayoría de la gente reconoce como un producto de ventas minoristas en lugar de una organización de MLM.

1. En las ventas personales, se da una comisión del 35 por ciento.
2. Los bonos de regalías se obtienen cuando su línea descendente vende algo.
3. Las bonificaciones y comisiones de su empresa oscilan entre el 4 y el 12 por ciento, según su puesto dentro de la corporación.

8. Nu Skin

Nu Skin es otra marca que vende productos para el cuidado facial, antienvejecimiento, cuidado corporal y control de peso.

Las siguientes son las conclusiones principales de la filosofía de remuneración de Share, Build, Lead:

1. Compartir: como representante de Nu Skin, este esquema de pago cubre en gran medida sus ventas minoristas personales. Su comisión minorista está entre el 5% y el 25%.
2. El esquema de compensación de Nu Skin para el crecimiento de la línea descendente se compone de «bloques» (que se asemejan mucho al volumen). Cada «bloque» logrado a través del volumen total de ventas da como resultado una bonificación que oscila entre el 5 % y el 40 % de su CSV (volumen de ventas comisionable).
3. Cliente potencial: a medida que su línea descendente se expande, será elegible para incentivos de «bonificación de liderazgo» que oscilan entre el 2,5 y el 10 % del CSV de su línea descendente, según su rango y posición activos.

9. Avon

Avon, la primera empresa de nuestra lista que tiene su sede fuera de los Estados Unidos, es una empresa multimillonaria de MLM con sede en Londres.

Hablemos de dinero por un momento. Estos son algunos puntos clave para recordar sobre el plan de compensación de Avon:

1. Las comisiones minoristas sobre las ventas de productos son generosas y oscilan entre el 20 % y el 50 %, según el tamaño del pedido.
2. Las comisiones de línea descendente oscilan entre el 1 % y el 11 % y se calculan en incrementos de dos semanas según el volumen de ventas.
3. Los incentivos únicos se pagan en varios lugares de progresión de rango si mantiene su elegibilidad de rango durante el período de la campaña.