Ideas imprescindibles para trabajar y hacer Co-branding

Vamos a hacer una estrategia co-branding.

Como te la pasaste en estos días festivos, emprendedor digital, ¡disculpa se me olvidaba que somos emprendedores y nosotros no tenemos días festivos! Y es por esa razón que hoy platicamos algunas formas en que te puedes alear con otras marcas para anunciar los productos y servicios de ambos. A esto se le conoce como co-branding.

Existe un mercado altamente competitivo, con muchas marcas que se disputan la atención de los mismos clientes, puedes llegar a pensar que la regla principal es todos contra todos.

¿Qué es co-branding?

Hay casos en los que las marcas trabajan juntas buscando beneficios mutuos. Esto es él co-branding y hay diferentes maneras de implementarlo, pero quiero que nos enfoquemos en las 2 maneras de hacer co-branding más conocidas y comunes.

Co branding características

Cuando las marcas están dispuestas a unirse, pueden crear productos o servicios altamente novedosos, combinando las mejores características de una y otra. También puedes seleccionar, vender juntas algún producto o servicio que ya tenga en existencia.

El co-branding no es solamente crear un nuevo producto o servicio. En realidad, se trata de hacer cumplir de una manera estratégica e inteligente los objetivos del negocio.

Cuando consigues aliarte con una marca que tiene un producto diferente del tuyo, podrán llegar a sus fans y a sus clientes, es decir, que estarás entrando a un mercado que es totalmente nuevo al que normalmente no accederías. Claro que el diseño de branding de tu marca debe apuntar a este mercado indirectamente.

Y a lograr que gente que no forma parte de tu público habitual sepa que existe, estarás dándole a tu marca un gran impulso.

¿Cómo puedo utilizar el co-branding en mi negocio?

El co-branding también puede ayudarte a descubrir nuevas fuentes de ingresos y puede aumentar tus ventas en áreas en las que tu negocio está débil.

Puedes utilizar el co-branding para evaluar nuevas propuestas sin sacrificar a tu producto estrella ni dañar la imagen de tu marca.

El co-branding no es solo para las grandes marcas. Una pequeña cafetería puede aliarse con una gran marca de café que tenga valores similares a los tuyos y utilizar su producto en forma exclusiva. Esto atraerá la atención de los fans de dicha marca de café y la marca de café accederá a los clientes de la cafetería.

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¿Cómo me puedo aliar con otras marcas para hacer co-branding

Para hacer una estrategia de co-branding, lo primero que tendrás que hacer es investigar qué marcas pueden ser buenas aliadas para tu negocio.

Deberás buscar marcas que tengan tus mismos valores y se dirijan a audiencias similares a la tuya. Pero deberás tomar en cuenta que un competidor directo no sería un buen aliado, deberás de considerar a un competidor indirecto.

«Debemos entender por competidor indirecto aquel que no vende el mismo producto que tú, pero que puede atraer al mismo tipo de clientes que tú manejas».

Entonces, una vez que ya elegiste al aliado para realizar tu colaboración de co-branding, llegará el momento en que tengas que revisar la oferta y las necesidades de cada negocio para ver dónde pueden combinarse.

  • Observa los productos y los servicios por los que la marca es reconocida.
  • ¿cuáles son sus beneficios principales?
  • ¿En qué es más fuerte cada una?
  • ¿Cómo pueden complementarse?

co-branding ventajas y desventajas

Ten en cuenta que no hará falta que los productos se combinan físicamente, pero si será preciso que puedan trabajar en conjunto para agregarle valor al cliente que ahora van a compartir.

Debes de tener también muy presente la misión central de tu marca. El cómo puede ayudarte esta alianza a cumplir mejor con esa misión.

Post patrocinado

Una vez que los productos ya estén complementados y alineados en valores y objetivos, deberán pensar en qué tipo de productos quieren crear juntos.

Esto es realmente importante, ya que deben decidir si quieren crear algo que sea totalmente nuevo, o simplemente combinar productos existentes en una nueva propuesta para ofrecer.

Mantente alerta ante posibles riesgos, una vez que se hayan puesto de acuerdo en el producto que presentarán en conjunto.

Busca siempre el mejor interés para tu marca. Puedes preguntarte ¿sufrir a tu negocio si los clientes tienen una mala experiencia con tu cobrander?

Finalmente, debes de recordar que al combinar tu marca con la de otro puede ser altamente riesgoso. La voz, el estilo y el lenguaje que usen para comunicar la oferta conjunta deberá de permanecer en un área en la que ambos se sientan cómodos.

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Beneficios de una estrategia de Co-branding

La estrategia de hacer cobranding es particularmente valiosa como un medio para crear una imagen positiva en las mentes de las personas que tal vez no sepan mucho ni nada sobre una marca en particular: le brinda cálidas críticas sobre la marca menos conocida.

De niño pequeño, ya experimentaste cómo funciona el co-branding ¿Recuerdas cuando ibas a la escuela y la gente, especialmente los maestros, esperaban que actuaras de cierta manera debido a tu hermano mayor?

Así es como funciona la marca compartida: se esperan ciertas características y comportamientos de una marca basada en la marca asociada.

El cobranding también es una forma de crear una imagen de marca positiva mediante la transferencia de emociones relacionadas con una marca a la otra. Por ejemplo, la asociación entre Michael Jordan y Nike que hizo que sus zapatos de marca fueran tan populares, hizo eco para tener la oportunidad de poseer parte de la leyenda. El caché de Michael y su destreza atlética crearon seguidores de culto y llevaron a los consumidores a recoger sus zapatos, incluso si no los usaban.

Elaborando una estrategia de Co branding

Aquí hay algunos consejos:

  1. Busca socios que compartan tus valores fundamentales. Esto ayuda a aliviar las preocupaciones sobre el daño a tu marca por los pasos en falso de la otra empresa.
  2. Debes asociarte con productores que representan los productos «mejores en tu mercado».
  3. Conserva los derechos de revisar y aprobar todas las comunicaciones antes de que se publiquen.

Por ejemplo, creo que tu socio estratégico debería ofrecer algo valioso, que sería demasiado costoso o que llevaría mucho tiempo hacer por tu cuenta. Con el tiempo, podrían beneficiarse más de la alianza que tú, así que adopta un enfoque a largo plazo al evaluar lo que está obteniendo y lo que está dando al esfuerzo de marca conjunta.

Por ejemplo, con el tiempo, Intel se convirtió más en un punto de venta para la industria de las PC que al revés.

Segundo, entiende claramente cómo los consumidores ven cada marca individualmente. Asegúrate de asociarte con empresas donde haya una simetría entre imágenes de marca, donde encajen para formar un paquete agradable en lugar de luchar entre sí en la mente de los consumidores.

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Estrategia de Cobranding en Facebook

¿Los elementos de una estrategia de cobranding son diferentes en la era digital?

Yo diría que sí.»

Además de los tipos de co-branding mencionados anteriormente, creo que puedo hablar sobre el uso de influencers para la marca conjunta de tu producto al comunicarse con personas que tienen una reputación estelar en tu negocio vertical y solicitar su apoyo para tu marca escribiendo una reseña, compartir contenido o hacer una publicación de invitado en tu blog.

Dichas colaboraciones, cuando son auténticas y genuinas, brindan a los consumidores información sobre la marca y forman una imagen de marca positiva.

Y, los influencers no tienen que ser pagados o formales. Las publicaciones patrocinadas en Facebook pueden ser valiosas para la marca compartida al mostrar a cuáles de sus amigos les gustó la marca.

Del mismo modo, colaborar con ciertas herramientas le da credibilidad a la propia marca. Por ejemplo, promociono mis certificaciones de Google en Facebook Ads y ganancias en Hotmart a clientes potenciales para demostrar que he alcanzado un cierto nivel de experiencia en estas áreas clave del marketing digital.

Menciono el análisis de marca o los productos de marketing de contenido que uso para mostrar el calibre de trabajo que puede esperar de mi agencia.

Como empresa que busca desarrollar la personalidad de su marca y respaldar su reputación, es clave publicar en blogs de alto perfil o hablar en ciertos eventos. Publicar clientes o dónde aparece su trabajo en línea actúa como marca conjunta de tu producto con estas marcas más establecidas.

Conclusión

1. Cobranding es cuando dos marcas diferentes se combinan para promocionar sus productos o servicios buscando un beneficio para ambas.

2. El co-branding puede ayudarte a descubrir nuevos mercados, aumentar el conocimiento de marca o mejorar las ventas en áreas en las que estás débil.

3. Para encontrar un aliado y hacer co-branding, busca marcas que compartan tus valores y se dirijan a una audiencia similar a la tuya.