Que tal emprendedor digital
Hoy quiero escribirles sobre el libro, vendele a la mente, no a la gente, resumen por capítulo pdf y algunos neurotips que en lo personal me ha ayudado mucho en mi profesión como vendedor, así como en otros aspectos de mi vida personal.
A pesar de que el libro vendele a la mente y no a la gente está escrito para entender el proceso de ventas, no es exclusivo para vendedores, su información es útil para cualquier persona, sin importar el contexto en el que se desenvuelve o su profesión.
El libro escrito por Jürgen Klaric hace mucho énfasis en la importancia de saber venderle a cada persona de forma diferente (vendele a la mente no a a gente). Todos tenemos necesidades distintas, así como expectativas e intereses distintos. En consecuencia, es un gran error tratar de llegar a todo el mundo con el mismo mensaje o discurso.
De acuerdo a lo escrito en libro hay diferencias muy marcadas entre cómo compran los hombres y las mujeres.
Entre los neurotips que menciona hay uno muy claro para entender el tema: un vendedor en una plática con una mujer ve la foto de sus niñas y hace referencia a que son muy bonitas y que él también tiene una niña.
Lado contrario le hace la misma observación a un hombre, pero a este no le agrada mucho el comentario ya que son sus princesas y escuchar de otro hombre decir que son muy bonitas lo malinterpreta y hasta lo puede colocar en un contexto diferente.
En este artículo puedes ver lo que es el neuromarketing, los diferentes tipos y como los puedes aplicar.
El libro se divide en tres partes principales:
- Cómo funciona la mente: En esta sección se explora cómo el cerebro procesa la información y cómo puede ser influenciado por factores externos. También se habla sobre cómo los sentidos afectan a nuestras decisiones y cómo podemos utilizar esta información para mejorar nuestras tácticas de marketing.
- Cómo el cerebro procesa la información: En esta sección se explora cómo el cerebro procesa y almacena la información y cómo podemos utilizar esto para mejorar nuestras campañas de marketing. También se habla sobre cómo la memoria y la atención afectan a nuestras decisiones de compra.
- Cómo aplicar lo aprendido: En esta última sección se proporcionan ejemplos prácticos de cómo podemos utilizar lo aprendido en el libro para mejorar nuestras tácticas de marketing y aumentar las ventas.
Vendele ala mente no a la gente
El libro cuenta con más de 200 páginas, con esto se busca no sólo enseñar a vender, el autor quiere ayudarte a aprender a desgastarse menos, generar más, desmotiva menos y optimizar mas tus labores.
A través de este camino podrás descubrir, entre otras cosas, qué le gusta escuchar a la mente, cómo vender de forma diferenciada a una mujer y hombre.
Cambiar las percepciones creadas, cómo desarticular el precio del juego o hacerlo jugar a favor y aprende que palabras se activan la mente para comprar y cuales palabras pueden espantar a tus clientes.
Jurgen Klaric piensa que el 85% de la decisión de todo lo que se compra es de forma inconsciente o subconsciente y sólo el 15% restante es consciente.
Vendele ala mente no a la gente pdf
El autor Klarić es una persona extraordinaria y es que además de ser un gran mercadólogo, es Master Coach y gran conocedor de la psicología humana. Aquí puedes descargar el libro, véndele a la mente no a la gente pdf. Esta combinación de conocimientos, que nace de su verdadera pasión por lo que hace, le convierten en un referente en neuromarketing.
20 NeuroTips para vender mejor y saber como venderle a la mente:
- Agrega valor Simbólico de tu Producto.
- Vendele a la mente, no a la gente
- Use los ojos y el cuerpo para vender
- Estudia y detecta a tu cliente
- Activa las emociones del cliente
- Suspírale al cliente
- Maneja un discurso de ventas para hombre y otro para mujeres
- Proporciona la información para justificar la compra
- No estreses ni invadas la mente del cliente
- Se visual
- Pídele que toque, sienta, que interactúe
- Genera comparativos y contraste
- Comunica de forma simple y fácil
- Coincide con el comprador y después dale información
- Lleva la relación a lo personal en ventas
- Ten siempre una sonrisa
- Cuida a tu cliente
- Los primeros minutos serán los últimos
- Comunícate de forma indirecta con metáforas
- Usa verbos de acción en tus discursos de ventas: Poder, Lograr, Proteger, Entretener, Dominar, Transformar, controlar, etc…
Resumen del libro vendele ala mente no a la gente
Un consejo aparte es que debes de recordar esto, un vendedor no puede engañar, pero si puede explicar los aspectos negativos de la competencia. Vamos entonces con el resumen del libro vendele ala mente no a la gente por capítulos:
Como venderle ala mente y no a la gente, es lo que aprenderás con el libro de Jurgen klaric ventas:
- Comprender y utilizar las neuroventas por encima de las ventas tradicionales.
- Entender cómo se genera la decisión de compra en el cerebro del consumidor.
- Tomar en cuenta las acciones que debes evitar en un proceso de venta.
- Dirigirte de forma adecuada a cada tipo de cliente.
Seleccionar y motivar equipos de venta. - Como venderle a la mente.
- Cómo funciona la mente humana en los procesos de venta.
- Vender más hablando menos.
- Cómo venderle de forma diferenciada a una mujer y hombre.
- Las palabras que activa la mente para comprar.
- Cambiar las percepciones creadas.
Espero que el libro vendele ala mente no a la gente resumen por capítulos te ayude a incrementar las ventas en tu negocio
Conclusión del libro vendele ala mente no a la gente:
Vendele ala mente no a la gente resumen pdf, en el libro se realiza un análisis con ejemplos de ventas logradas utilizando este tipo de técnicas, que sirven para impactar el cerebro de forma positiva hacia nuestro producto, nuestra marca o nosotros mismos.
No soy experto en neuro ventas, pero cuando leí el libro vendele a la mente no a la gente y comencé a seguir los consejos de Jürgen Klaric, esto me ayudó mucho a incrementar mis ingresos de manera mensual.
En resumen, el libro Véndele a la mente, no a la gente es una guía práctica para entender cómo funciona el cerebro y cómo podemos utilizar esta información para mejorar nuestras tácticas de marketing y aumentar las ventas.
Excelente articulo, no pensé encontrar los neuro tips que se manejan en el libro tan bien resumidos. Gracias.
Gracias Fran por el comentario, me da gusto de que te ayude en algo. Un gran saludo.
Muy buen articulo, me suscribo a tu blog también.
Gracias, en el blog tratamos de hacer lo mejor posible para dar un buen contenido.