Como Vender Productos y Servicios por Internet [pasos para vender en internet]
En esta guía explicare cómo vender por internet paso a paso, así como algunas formas de explora maneras de combinar estos elementos en una operación eficiente y rentable. Sigue los pasos para vender en internet que platicaremos a continuación.
Quizás pienses que aprender a vender o entender cómo vender en línea tus producto/servicio es lo mas fácil, creo que en realidad es solo el principio.
¿Cómo vender por internet gratis? esto es un mito inventado por algún gurús de esos que lo saben todo.
Para lograr saber como vender por internet necesitas tener algunas estrategias y definitivamente no es gratis.
Y me refiero a que no es gratis, ya que por lo menos tiempo (mucho de el) tendrás que invertir para conseguir tu objetivo.
Más allá de dejarte algo de dinero, tu primera venta por internet debe dar a conocer tu marca y ayudarte a generar relaciones con socios y clientes. Además, es una buena oportunidad para saber vender en línea y saber cómo reacciona el negocio frente a tu producto.
Todo lo que recibas como respuesta en este periodo inicial, y todos los ajustes que puedas hacerle a tu producto en consecuencia, pueden ser clave para el éxito a largo plazo de tu negocio online.
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4 Estrategias Para Vender Por Internet
Antes de genera la primera venta de tus productos o servicios por internet, es necesario que definas:
1. ¿Cuál es tu propuesta de valor?
En otras palabras, debes de saber porque las personas elegirían comprarte a ti el producto/servicio que ofreces y no a la competencia.
Cuando analices tu propuesta de valor, debes enfocarte no solo en tus productos y sus características sino también en como el producto ayuda a resolver un problema real, esta parte es clave para vender en linea. Además, debes pensar como diferenciar tu marca y tu oferta de las de tus competidores.
En todas las comunicaciones que realices, tu propuesta de valor debe ser clara, y esto incluye tanto los beneficios que brinda tu producto o servicios como su valor diferencial con respecto a otros.
2. Crear tu Sitio Web
EL siguiente paso para vender en internet es crear tu sitio web, para que los potenciales clientes puedan enterarse de lo que ofreces.
- Crea una página de aterrizaje (landing page) fácil de navegar, con información clara y concisa.
Muchos de tus potenciales clientes tendrán el primer contacto con tu negocio en internet a través de tu sitio web.
Piensa en que buscan cuando llegan a tu sitio web, que dudas pueden tener y que llamadas a la acción (Call to action) pueden ser más relevantes para ellos.
El facilitar como ofrecer mis servicios profesionales por internet es fundamental que el sitio web este optimizado para sitios móviles. Ten en cuenta que los usuarios acceden cada vez más a sitios y realizan compras online sin pasar por sus computadoras. Hoy existen plataformas eCommerce como Magento que facilitan la creación de tiendas online aptas para todos los dispositivos.
3. Utiliza los motores de búsqueda.
Una vez que hayas lanzado tu sitio de ventas por internet puedes comenzar a hacer publicidad en los motores de búsqueda, en la red de display o también puedes contratar anuncios pagos en las redes sociales.
No olvides tampoco que hay muchas maneras gratuitas de hacer promoción y publicidad, que a su vez implican mas trabajo.
4. Utiliza las redes sociales.
Una buena alternativa para vender productos/servicios por internet y generar interesados para conseguir las primeras ventas en internet es contactar amigos, conocidos y colegas a través de grupos y de redes sociales.
Coloca especial atención en observar cuales son los principales canales y redes sociales que más utiliza tu público objetivo, y asegúrate de que tu marca tenga presencia activa en esas plataformas.
También puedes investigar en que plataforma están más y menos activas las compañías que venden servicios en internet que son similares a la tuya. Aprende de sus aciertos, pero procura además sacarle ventaja en los espacios que no estén aprovechando adecuadamente.
¿Cómo Ofrecer Servicios Profesionales Por Internet?
¿Cómo ofrecer servicios profesionales por internet? o cuales son los servicios para vender por internet mas rentables, es la pregunta que todo emprendedor digital hace cuando inicia su proyecto.
Ofrecer servicios profesionales por internet se ha vuelto una tendencia que a su vez se facilita con el uso de las muchas herramientas digitales que existente.
Esta tendencia nace de los 3 pasos que hay que completar para establecerse en internet. Dichos pasos tienen un alcance optimo para casi todo aquel que quiera conseguirlo.
¿Cuáles son los 3 pasos de los que hablo?
- Establecer presencia digital.
- Crear un sitio web profesional.
- Anunciar el servicio/negocio.
¿Cómo Vender Por Internet Gratis?
Aprender a vender un producto va mas allá de las redes sociales, existen muchas estrategias que se pueden aplicar para generar publicidad gratuita y cobertura de los medios de comunicación.
Puedes suscribirte para que tus productos sean incluidos en los portales que distribuyen y comparan ofertas, como Google shopping y NexTag. Muchos de tus potenciales clientes seguramente irán allí para encontrar ofertas y precios especiales.
Si quieres que las revistas digitales o sitios especializados de tu industria recomienden tu producto o servicio, puedes enviarles muestras u ofertas de pruebas gratis, de modo que ellos puedan escribir reseñas y comentarios sobre lo que ofreces en internet.
Otra buena táctica para realizar ventas por internet gratis seria participar en foros de discusión en internet relacionados con tu industria o que sean relevantes para tu público objetivo.
También puedes asistir a eventos en los que puedas relacionarte con personas de tu industria.
Si terminaste de leer este articulo te propongo hacer una lista con una serie de tareas para realizar la primera venta de tus servicios/productos por internet.
- Definir tu propuesta de valor
- Crea una página de aterrizaje simple para tu sitio
- Investiga el comportamiento de tu público objetivo en redes sociales
- Comprueba que tu sitio web este optimizado para móviles
- Contacta sitios, revistas y blogueros populares de tu industria
Que vender por internet: Sigue estos 3 pasos para tener productos por internet rentables
¿Qué se puede vender por internet? Por ejemplo, si no está seguro de lo que deseas vender aún, todavía puede aprender sobre los procesos de cumplimiento y las herramientas de venta por internet.
De hecho, la comprensión de estos temas puede ayudarte a encontrar productos rentables para vender por internet desde el primer día. Está todo conectado. Puedes tomar esto en cuenta al leer esta guía.
1. Decide qué vender por internet
Una parte clave de aprender a vender por internet es entender las opciones de compra de productos. La mayoría de los vendedores en línea simplemente compran productos de mayoristas. Pero muchos hacen sus propios bienes o contrato con las empresas para hacer los productos a sus especificaciones.
Además, también puedes vender productos personalizados hechos a pedido o mercancías que se envían directamente de los almacenes de los proveedores.
Aquí tienes un resumen de las diferentes maneras en que puedes obtener productos para vender por internet:
✅ Diseña y fabrica algo tú mismo
si ya produces artículos en tu propia instalación, tienes este elemento cubierto. Apenas necesitas considerar el empaquetado rentable para enviar tus pedidos por internet.
✅ Consigue un fabricante para producir los artículos que diseñes
Puedes trabajar con un fabricante para desarrollar nuevos artículos desde cero o modificar algo ya hecho para adaptarse a tus necesidades, así es cómo vender en internet de forma segura.
✅ Comprar productos listos para la reventa
Los mercados de compradores minoristas cuentan con una amplia gama de productos al por mayor que puedes comprar y revender. La reventa de productos listos tiende a ser menos rentable que la venta de artículos que tú mismo haces, pero la inversión inicial puede ser mucho menor, además de que se pueden rotar fácilmente las mercancías para mantener tu colección fresca.
✅ Compra artículos para vender bajo tu propia marca
Los fabricantes de etiquetas privadas hacen productos, pero te permiten poner tu propia etiqueta en ellos. Ésta es la manera en que puedes reducir los costos de construir tu propia marca de fábrica y es especialmente popular para el sector de la belleza, el cuidado médico, los cosméticos, y las Startups de alimentos.
En este enlace tienes una guía sobre marca personal
✅ Vende artículos que los proveedores enviarán directamente a los compradores
Esto se llama envío drop shipping y es una de las maneras del bajo costo de lanzar un negocio por internet. No necesitas comprar ni almacenar ninguna mercancía.
Cuando se realiza una venta, el proveedor maneja el envío por ti y solamente entonces tu paga el precio al por mayor para el artículo. Pero, tus ganancias son generalmente más bajas que los artículos que tu almacenas y compras tú mismo.
✅ Vender productos de impresión bajo demanda
Esta es otra versión del envío de Drop. Tu distribuidor produce el artículo cuando se realiza el pedido, después lo envía a tu comprador por ti. Con print-on-Demand, puedes vender camisetas, tazas, joyas, almohadas, y mucho más, todos personalizados con tus diseños.
Tus ganancias por artículo son más bajas en comparación con hacer estos artículos tú mismo, pero la creación de una instalación de producción es costosa.
✅ Vender productos digitales a través de descarga
Los productos digitales incluyen fotos y obras de arte, temas para sitios web, música y podcasts instructivos o de entretenimiento, libros o archivos de vídeo. Estos productos digitales pueden ser creados y subidos a un blog habilitado para eCommerce o a una plataforma de eCommerce, luego se descargan a la compra.
2. Elige y configura tus canales de venta por internet
¿Cómo hacer para vender por internet? Bueno, los canales de ventas por internet es la forma en cómo tus compradores te van a encontrar y comprar sus productos. La mayoría de las empresas automáticamente piensan en lanzar un sitio web para vender por internet, pero eso es sólo una de las muchas opciones. Los vendedores en línea de hoy en día tienen una amplia gama de puntos de venta por internet para elegir.
Los nuevos propietarios de negocios que venden en línea se sorprenden al descubrir que muchos vendedores en línea muy exitosos ni siquiera operan una tienda en línea.
La gestión exacta del inventario y el cumplimiento rápido de la orden son los que hacen que un plan de ventas multicanal funcione.
La consigna para el vendedor moderno es verdaderamente “multicanal”. A medida que leas esta lista, piensa en qué canales de ventas atraen a la mejor audiencia para los productos que planeas vender por internet.
- Un sitio web dedicado a eCommerce: las plataformas de eCommerce proporcionan todas las herramientas que necesita para vender por internet. Algunas plataformas como shopify ofrecen un constructor de sitios web, así como eCommerce que ofrecen listados de productos fáciles, procesamiento de pagos seguros, gestión de pedidos y de inventario, y características de marketing de clientes, todo en un solo paquete.
- Un sitio web basado en el contenido de blogs con secciones de eCommerce: Un blog de WordPress te da un control completo sobre la presencia de tu sitio web y da opciones ilimitadas de diseño y construcción de contenido. Puedes agregar las características del eCommerce con un plugin de WordPress y mucho más, como WooCommerce Top-Rated, son incluso gratis.
- Los principales Marketplaces de vendedores como Amazon, WalMart, eBay, Etsy: Puedes vender tus productos en un mega mercado que atrae a decenas de millones de compradores diariamente. Puede haber honorarios elevados a la venta en Amazon, Walmart y otros, pero muchos vendedores lo hacen de manera rentable.
- Social post selling: Cada plataforma social puede convertirse en una oportunidad de venta, como lo pueden ser a través de Facebook, Instagram posts comparativos, y Pinterest Shoppers Pins. Las principales plataformas de eCommerce como Shopify y WooCommerce conectan sin problemas tus productos a redes sociales para facilitar el proceso.
- Venta en dispositivos móviles atraves de una aplicación: El lanzamiento de una aplicación móvil para una marca no es difícil y muchos vendedores pequeños los utilizan para impulsar tanto las ventajas de lealtad como las oportunidades de compra para los dispositivos móviles de los clientes.
- Vendiendo por correo electrónico: Virtualmente cada plataforma de eCommerce tiene una función de botón de compra que le permite colocar un botón de compra en las diferentes plataformas de correo para hacer “email marketing”. En lugar de esperar a que los correos electrónicos traigan a los compradores a tu sitio, puedes empujar las ofertas directamente hasta si su bandeja de entrada.
- Ventas en sitio de suBastas: Los sitios de subastas como eBay todavía conducen gran parte de las ventas generales en línea y no se deben perder de vista. Estos son grandes lugares para descargar mercancías de movimiento lento a granel, además de que pueden dirigirse a los compradores de negocios en grupos de nicho, como el arte, deportes o los compradores de suministro de mascotas.
Considera tu pasarela de pago
Obtener el pago es un factor importante en el aprendizaje de cómo vender por internet, y cómo hacerlo también depende de los canales de venta que elijas.
Si vendes en tu sitio web, redes sociales (para conocer cómo te puedo ayudar entra aquí), o en una aplicación, necesitarás una manera de aceptar pagos de tarjeta de crédito y débito. Aunque hay muchas maneras de hacerlo, muchos vendedores pequeños encuentran que un procesador de pagos es más fácil de trabajar.
La que utilizo y recomiendo es Paypal ya ofrece transacciones en línea rápidas sin cargos ocultos o contratos a largo plazo. También obtendrá 24/7 de asistencia al cliente.
3. Almacena tus productos, órdenes de proceso y envía los artículos a los clientes
Al vender por internet, almacenando productos, procesando órdenes, embalando y enviando mercancías, todo cae bajo el cumplimiento de la orden del término. Al considerar cómo vender por internet, esta área funcional merece una atención seria. El cumplimiento es un gasto primario en ventas en línea y puede incluso estar fuera los costos reales del producto. Pero es importante no cortar demasiadas secciones para reducir los costos. Errores de empaque, entregas lentas y escasez de existencias debido a un almacén administrado indebidamente todos son errores de cumplimiento que pueden estorbar a tu negocio y hacerlo incipiente.
Comprender sus opciones de cumplimiento y costos relacionados le ayudará a construir una operación que puede satisfacer las necesidades de inicio y presupuesto, pero también escala para satisfacer la mayor demanda a medida que crece. Tus 4 opciones de cumplimiento para eCommerce incluyen:
- Cumplimiento interno: hacer el almacenamiento de productos de envío tú mismo puede consumir mucho tiempo. Pero para las startups y los pequeños vendedores, puede ser la solución más rentable, que proporciona una comprensión completa del proceso así que puedes detectar ediciones y áreas para la mejora mientras que el negocio crece.
- OutSourcing: las empresas externas son lo que muchos vendedores por internet exitosos utilizan para manejar tareas de cumplimiento de pedidos. Esto les deja libres para centrarse en actividades de construcción de negocios como expansión de canales de ventas y abastecimiento de productos.
Esta opción puede ser menos costosa en comparación con la gestión de un almacén de personal, además de que puede escalar de manera rápida y rentable hacia arriba o hacia abajo para satisfacer los aumentos o caídas en las ventas.
- Envío Drop-ship: esta opción te permite vender productos sin comprar ninguno físicamente. Los proveedores se encargan del envío, del suministro de inventario y manejar todas las necesidades de cumplimiento por ti. Sólo cuando realizas una venta, tu proveedor te cobrará por los productos vendidos. Este método de venta y cumplimiento conlleva márgenes de ganancia más bajos, pero el intercambio no es prácticamente una inversión inicial o continua.
- Utiliza una solución de cumplimiento híbrida: mezclar los 3 métodos de cumplimiento enumerados anteriormente puede ser la solución más rentable para un negocio por internet ocupado. La Gestión de los cumplimientos de esta manera te permite almacenar y enviar productos a un costo óptimo y utilizar dropshipping para expandir tu línea de productos sin más inversión.
El manejo de tu operación y los cumplimientos son la manera más rentable posible y son fundamental para el éxito. Pero es igualmente importante no permitir que las tareas ya establecidas absorban tanto tiempo y atención que no se pueda concentrar en la construcción de tu negocio.
- Anunciar tu negocio en internet.
- Como prospectar clientes en redes sociales.
- Estrategias de marketing facebook.
Las 7 claves que todo emprendedor debe seguir para vender por internet
1 – Establecer un buen elevator pitch
Ya sea en Internet o en persona, necesita saber cómo presentar tu negocio de forma rápida y acogedora. Decir «Vendo autos usados» no es nada comparado con decir «facilito la adquisición de vehículos para aquellos que quieran pagar menos con el máximo beneficio». Hacer tu oferta irresistible es algo que marca la diferencia y necesita ser claro para ti. Y necesita ser corto, directo e impactante.
2 – Hacer Networking
Relacionarse con tus clientes antes de que ocurra la venta es tan importante como hacer los planos antes de levantar un edificio. Cuando ayudas a tus clientes a hacer negocios, terminan siendo agradecidos por ello. Comenzarán a indicar y pagar los logros que hayas negociado. Esto también se aplica a las alianzas: dar algo de valor antes de proponer enlaces de compra.
3 – Ser Diferente
El precio más bajo, el mejor producto, la entrega más rápida, esto cualquier persona lo puede prometer. No importa lo que hagas mejor que tu competidor, pero lo que haces diferente de él si importa. ¿Qué haces que no haga la competencia? ¿De qué te diferencias? ¿Por qué es tu eres la mejor solución para el cliente?
4 – Crear una reputación de autoridad
Especialmente en el mundo online, tu reputación será algo que te precederá. Una reputación que no atrae a los clientes no sirve, mientras que la reputación de alguien que es experto y confiable actúa como un imán para atraer a los clientes y es el combustible para hacer que tus ventas despegan. Nada es más efectivo que la evidencia social: cuando la gente común atestigua tu reputación.
5 – Continuar evolucionando
Puedes tener décadas de experiencia en tu área y sin embargo, todavía tendrás nuevas cosas que aprender. La gente cambia, los hábitos de consumo cambian, el mundo cambia, la tecnología ha evolucionado y ofrece diversos servicios. Nunca pienses que sabes lo suficiente. Lo que te trajo aquí no será suficiente para llevarte al siguiente nivel.
6 -Facilita la compra al cliente
Los visitantes de tu sitio web o blog tienden a tener un período de atención corto, por lo que generalmente tienes unos 10 segundos para captar su atención cuando llegan por primera vez a tu página.
No pongas obstáculos en su camino ni los haga pensar demasiado. Muchos visitantes abandonarán tu sitio en el momento en que lleguen a un obstáculo.
Tres reglas de oro son:
- No obligues a los visitantes a registrarse cuando visiten tu sitio web por primera vez
- No hagas que la navegación en tu sitio web o blog sea complicada de usar. Coloca la navegación en la parte superior de la página y mantenla consistente.
- No hagas que el proceso de compra sea largo y no intentes recopilar mucha información de los compradores. Cuantos más pasos e información se soliciten, mayor será la fricción y más ventas perderás a medida que los compradores abandonen su compra.
7 – Ofrece un excelente servicio al cliente
Cuando los consumidores consideran comprar en un sitio web, buscan tranquilidad antes de comprar. Ayúdalos a comprar con confianza.
Realidad: las noticias de mal servicio al cliente llegan a más del doble de oídos que los elogios por una buena experiencia de servicio.
Una técnica para vender, independientemente de si el negocio es por internet o físico es ofrecer una garantía de que, si el cliente no está satisfecho, se le reembolsará sin hacer preguntas.
Y te seguirás preguntando ¿Cómo vender mis productos por internet? ¿¿Cómo vender por internet gratis? ¿¿Cómo aprender a vender por internet?
Cuando comprendí cómo estas claves eran fundamentales, me di cuenta de que sería inevitable seguir buscando soluciones y técnicas para lograr mejor mi trabajo.
Si me detengo, mi negocio también se detiene.
He invertido mucho en entrenamientos y eventos, más de $5,000 MXN y puedo decir: siempre vengo de cada uno con algo nuevo que me condujo un paso más allá.
Por lo tanto, quiero invitarte de nuevo a visitar la sección de cursos online de vendedores y emprendedores.
No te decepcionará.
Si eres emprendedor, vendedor o Freelancer… Probablemente tienes clientes que acceden a Internet, ¿verdad?
Así que aquí encontrarás las claves que te abrirán las puertas para que te conectes con estos clientes y conquistes los resultados que deseas para tu vida profesional y personal.
¿Cuál es la mejor manera de vender por Internet?
Cuatro formas principales de vender online
- Constructores de tiendas de comercio electrónico como Shopify y BigCommerce
- WordPress con la extensión WooCommerce
- Mercados como Amazon, Etsy y eBay
- Sitios de redes sociales como Facebook, Instagram y Pinterest
No tiene que elegir entre ellos. Puede vender en línea a través de diferentes canales, sin contratar un ejército de personas, sin dejar de dormir O sin que tengas otro par de brazos.
¿Cuáles son los productos que más se venden por Internet?
Productos de tendencia para vender en linea en 2021
- Licuadora portátil
- Esmalte de uñas
- Mascarilla despegable
- Cargadores de teléfono inalámbricos
- Careta para Covid
- Lentes de teléfono
- Collares inflables para mascotas
- Sello de sombra de ojos
- Sujetador sin tirantes sin espalda
- Correa de muñeca para niños
- Portabebés orientado hacia el frente
- Soporte para teléfono de coche
- Cámara IP de seguridad para el hogar
- Repetidor de Wifi
- Accesorios para laptop
- Corrector de postura
- Pistola de soldador eléctrica
- Muebles de cocina y comedor
- Pendientes bohemios
- Broca para fresado de manicura
- Manguera de jardín flexible
- Traje de baño de una pieza
- Herramienta de nudo rápido de pesca con mosca
- Zapatos para correr de malla transpirable
- Delineador de cejas impermeable
- Termómetro infrarrojo sin contacto
- Peine de masaje para gatos
- Cepillo de pelo iónico eléctrico portátil – Producto de verano
Juegos de mesa - Alfombra de juego de agua para bebés y niños – Producto de verano
Productos fáciles de vender por internet
Esta es una lista de los productos que se venden mas rápido en linea:
- Contenedores de almacenamiento para el hogar
- Sillines de bicicleta
- Accesorios para dispositivos portátiles
- Cocinas de juguete y comida de juguete
- Alfombras y tapizados para vehículos de motor
- Librerías y estanterías de pie
- Tatuajes temporales
- Patrones de bordado
- Herramientas y accesorios para peinar el cabello