Como Vender Por Internet
Quizás pienses que aprender como vender por internet tus producto/servicio es lo mas fácil, creo que en realidad es solo el principio.
¿Cómo vender por internet gratis? esto es un mito inventado por algún guro de esos que lo saben todo.
Para lograr saber como vender por internet necesitas tener algunas estrategias y definitivamente no es gratis.
Y me refiero a que no es gratis, ya que por lo menos tiempo (mucho de el) tendrás que invertir para conseguir tu objetivo.
Más allá de dejarte algo de dinero, tu primera venta por internet debe dar a conocer tu marca y ayudarte a generar relaciones con socios y clientes. Además, es una buena oportunidad para saber cómo reacciona el negocio frente a tu producto.
Todo lo que recibas como respuesta en este periodo inicial, y todos los ajustes que puedas hacerle a tu producto en consecuencia, pueden ser clave para el éxito a largo plazo de tu negocio online.
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Estrategias Para Vender Por Internet
Antes de genera la primera venta de tus productos/servicios por internet, es necesario que definas:
1. ¿Cuál es tu propuesta de valor?
En otras palabras, debes de saber porque las personas elegirían comprarte a ti el producto/servicio que ofreces y no a la competencia.
Cuando analices tu propuesta de valor, debes enfocarte no solo en tus productos y sus características sino también en como el producto ayuda a resolver un problema real. Además, debes pensar como diferenciar tu marca y tu oferta de las de tus competidores.
En todas las comunicaciones que realices, tu propuesta de valor debe ser clara, y esto incluye tanto los beneficios que brinda tu producto o servicios como su valor diferencial con respecto a otros.
2. Crear tu Sitio Web
EL siguiente paso para vender en internet es crear tu sitio web, para que los potenciales clientes puedan enterarse de lo que ofreces.
- Crea una página de aterrizaje (landing page) fácil de navegar, con información clara y concisa.
Muchos de tus potenciales clientes tendrán el primer contacto con tu negocio en internet a través de tu sitio web.
Piensa en que buscan cuando llegan a tu sitio web, que dudas pueden tener y que llamadas a la acción (Call to action) pueden ser más relevantes para ellos.
El facilitar como ofrecer mis servicios profesionales por internet es fundamental que el sitio web este optimizado para sitios móviles. Ten en cuenta que los usuarios acceden cada vez más a sitios y realizan compras online sin pasar por sus computadoras.
4. Utiliza los motores de búsqueda.
Una vez que hayas lanzado tu sitio de ventas por internet puedes comenzar a hacer publicidad en los motores de búsqueda, en la red de display o también puedes contratar anuncios pagos en las redes sociales.
No olvides tampoco que hay muchas maneras gratuitas de hacer promoción y publicidad, que a su vez implican mas trabajo.
5. Utiliza las redes sociales.
Una buena alternativa para vender productos/servicios por internet y generar interesados para conseguir las primeras ventas en internet es contactar amigos, conocidos y colegas a través de grupos y de redes sociales.
Coloca especial atención en observar cuales son los principales canales y redes sociales que más utiliza tu público objetivo, y asegúrate de que tu marca tenga presencia activa en esas plataformas.
También puedes investigar en que plataforma están más y menos activas las compañías que venden servicios en internet que son similares a la tuya. Aprende de sus aciertos, pero procura además sacarle ventaja en los espacios que no estén aprovechando adecuadamente.
¿Cómo Ofrecer Servicios Profesionales Por Internet?
¿Cómo ofrecer servicios profesionales por internet? es la pregunta que todo emprendedor digital hace cuando inicia su proyecto.
Ofrecer servicios profesionales por internet se ha vuelto una tendencia que a su vez se facilita con el uso de las muchas herramientas digitales que existente.
Esta tendencia nace de los 3 pasos que hay que completar para establecerse en internet. Dichos pasos tienen un alcance optimo para casi todo aquel que quiera conseguirlo.
¿Cuáles son los 3 pasos de los que hablo?
- Establecer presencia digital.
- Crear un sitio web profesional.
- Anunciar el servicio/negocio.
¿Cómo Vender Por Internet Gratis?
Más allá de las redes sociales, existen muchas estrategias que se pueden aplicar para generar publicidad gratuita y cobertura de los medios de comunicación.
Puedes suscribirte para que tus productos sean incluidos en los portales que distribuyen y comparan ofertas, como Google shopping y NexTag. Muchos de tus potenciales clientes seguramente irán allí para encontrar ofertas y precios especiales.
Si quieres que las revistas digitales o sitios especializados de tu industria recomienden tu producto o servicio, puedes enviarles muestras u ofertas de pruebas gratis, de modo que ellos puedan escribir reseñas y comentarios sobre lo que ofreces en internet.
Otra buena táctica seria participar en foros de discusión en internet relacionados con tu industria o que sean relevantes para tu público objetivo.
También puedes asistir a eventos en los que puedas relacionarte con personas de tu industria.
Si terminaste de leer este articulo te propongo hacer una lista con una serie de tareas para realizar la primera venta de tus servicios/productos por internet.
- Definir tu propuesta de valor
- Crea una página de aterrizaje simple para tu sitio
- Investiga el comportamiento de tu público objetivo en redes sociales
- Comprueba que tu sitio web este optimizado para móviles
- Contacta sitios, revistas y blogueros populares de tu industria
Quiero vender por internet, todo hemos utilizado esta frase en algún momento, no basta con solo decirla.
Aplica esta lista de tareas para organizar tus acciones de marketing digital y promoción como parte de tu camino hacia tus primeras ventas por internet.