La Ciencia de la Venta Persuasiva

Que tal emprendedores digitales, 驴C贸mo van sus vacaciones en semana santa? Como marketer, he estado en el mundo de la venta de productos y servicios de marcas durante ya algunos a帽os, pero la verdad es que todo el mundo est谩 vendiendo algo a diario. Las ventas se han convertido en una mala palabra a lo largo de los a帽os, principalmente porque preferimos ignorar el hecho de que casi todo el d铆a est谩 lleno de personas que intentan vendernos algo.

La realidad es que aprender a vender es la habilidad m谩s fundamental e importante en la que debemos trabajar constantemente para elaborar mejores ventas y perfeccionar la t茅cnica de vender.

Cuando piensas en ventas, la imagen que aparece en tu mente puede ser el vendedor de autos usados, pero la connotaci贸n aqu铆 no es tan negativa como lo han hecho creer. M谩s bien, piensa en estas habilidades como los bloques de construcci贸n de c贸mo puedes persuadir a las personas para que te den lo que quieres a cambio del valor que puedes ofrecer.

Tambien puedes leer: Como crear una presentaci贸n de ventas potente

Que es una Venta Persuasiva

Las ventas persuasivas son un rasgo clave que las personas exitosas deben poseer y existe en todas partes. Un cient铆fico investigador que crea la cura para el c谩ncer debe ser un vendedor persuasivo.

Primero debe poder persuadir a una Universidad para que le brinde la oportunidad de realizar sus investigaciones all铆, y luego persuadir a las personas para que le den dinero para financiar esa investigaci贸n.

Esto significa ir al frente de las juntas por dinero privado o frente a las agencias gubernamentales para obtener subvenciones. Una vez que se les ocurre algo, el cient铆fico tiene que vender una compa帽铆a de 鈥淏ig Pharma鈥 para producir su medicamento.

Leer tambi茅n:  10 Consejos Para Aplicar En Tu Negocio Multinivel

Las aplicaciones pr谩cticas para desarrollar las habilidades de una venta persuasiva se pueden encontrar en entrevistas de trabajo, negociar una promoci贸n o simplemente intentar reducir tu factura de tel茅fono celular.

La clave para cerrar una venta es asignar el valor ofrecido por tu producto o servicio a al menos uno de estos tres desaf铆os fundamentales que enfrenta su posible cliente:

  • 驴C贸mo puedes ahorrar tiempo a tu prospecto?
  • 驴C贸mo puedes reducir los costos de tu prospecto?
  • 驴C贸mo puedes aumentar los ingresos de tu prospecto?

Entonces, 驴C贸mo te las arreglas para hacer esto? En primer lugar, entender las motivaciones y los puntos de dolor de la perspectiva. Las ventas no son sobre ti, sino sobre lo que puedes hacer para aliviar las dificultades de la persona a la que le est谩 vendiendo.

Nota:
Escuchar y hacer preguntas debe ser del 80 al 90% de tu trabajo. Luego, debes proponer tu soluci贸n de manera que puedas resolver uno de los problemas fundamentales (tiempo, costo e ingresos). Al hacerlo con 茅xito, usted expresa que entendi贸 su desaf铆o y, a cambio, les ofreci贸 una soluci贸n que su producto o servicio puede lograr.

Volviendo a la configuraci贸n de la entrevista de trabajo, esto se puede aplicar al comprender lo que el gerente de contrataci贸n est谩 buscando (es decir, qu茅 rasgos de un candidato est谩n buscando o c贸mo definen el 茅xito de la posici贸n). Luego, asigna tus propias experiencias y habilidades para mostrar c贸mo puede cerrar la brecha entre lo que est谩n buscando y lo que tu ofreces como posible empleado.

Tener una soluci贸n para cualquiera de los tres desaf铆os subyacentes (tiempo, costo e ingresos) es la clave de c贸mo cualquier trato en la vida puede cerrarse. Trabajar para crear un lanzamiento que pueda aprovechar el valor de tu producto en relaci贸n con uno o incluso todos esos factores siempre te pondr谩 por delante de tu competencia.

Leer tambi茅n:  Video marketing y Transmisiones en vivo para ayudar a tu negocio

Tambien puedes leer: 14 Estrategias para aumentar las ventas

Como hacer una venta persuasiva

T茅cnicas de ventas persuasivas

Bien, probablemente est茅s pensando por qu茅 necesitamos tener una herramienta de comunicaci贸n que nos ayude en el proceso de venta de los productos que ofrecemos. Eso es f谩cil. Tu o el equipos de ventas que manejas o del que eres parte necesitan una herramienta de venta consistente que est茅 hecha para el rendimiento y el Formato de Venta Persuasiva.

Lo primero que necesitamos es un sistema para organizar l贸gicamente nuestros pensamientos. Aqu铆 est谩n los 5 pasos para lograr persuadir y vender.

  1. La situaci贸n.

驴Qu茅 condiciones (problemas) han surgido? Solo incluye informaci贸n donde todos est茅n de acuerdo.

  1. La Idea.

Que propones, Esto es t铆picamente una oraci贸n.

  1. 驴C贸mo funciona?

Los detalles. S贸lo una visi贸n general. Trata de ser breve.

  1. Beneficios clave.

Este es el 芦驴Por qu茅?禄 Esto deber铆a reforzar la estrategia general y confirmar un camino hacia la rentabilidad.

  1. Siguientes pasos.

驴Qui茅n tiene que hacer qu茅 y cu谩ndo para que esto suceda?

El 芦c贸mo hacer una venta persuasiva禄 tambi茅n se puede denominar como 芦Los 5 pasos para vender禄.

Un ejemplo muy claro y que tuve la oportunidad de ver en la ciudad de Mexico en una presentaci贸n del equipo ventas de P&G, entre otros, es que utilizan el formato de venta persuasiva en sus presentaciones de ventas. Desarrollando un estilo de presentaci贸n simple de un formato de una p谩gina utilizado para una m谩xima efectividad. Imagina una presentaci贸n de dos minutos donde todo se presenta y se comprende f谩cilmente.

Los 5 pasos para hacer una venta persuasiva con m谩s detalle:

  1. Resume la situaci贸n:

Primero, comienza la conversaci贸n compartiendo informaci贸n que haga que el oyente se interese y que los haga receptivos a lo que tienes que decir. Es mejor si hablas sobre las cosas que tu cliente dijo que eran importantes para ellos la 煤ltima vez que habl贸. Tambi茅n puedes compartir hechos clave, informaci贸n o tendencias de la industria que ayudan a configurar la discusi贸n.

  1. Se帽ala la idea:
Leer tambi茅n:  12 Consejos y Trucos para Cerrar Mas Ventas de Manera Correcta en 2020

Ahora que tienes su atenci贸n, no andes por las ramas, ve directo al punto y expl铆cales brevemente la idea. Simplemente proporciona un titular de tu recomendaci贸n expresada de una manera que lo haga convincente.

  1. Explique c贸mo funciona:

Una vez que hayas establecido claramente la propuesta, ahora es el momento de proporcionar detalles de la recomendaci贸n. Por lo general, esto incluye m谩s informaci贸n sobre el producto, los precios y la ejecuci贸n de la propuesta, como el calendario y la log铆stica.

  1. Reforzar los beneficios clave:

Ahora que entienden los detalles, es hora de encontrar las ideas clave por las que deben aceptar seguir con la propuesta. Es f谩cil intentar 芦ganar禄 al cliente con una larga lista de por qu茅 deber铆an estar de acuerdo. Teniendo en cuenta que todos tenemos un per铆odo de atenci贸n limitado, es mejor centrarse en algunos de los beneficios clave m谩s importantes.

  1. Sugiere los siguientes pasos f谩ciles:

Cada proceso de venta necesita un 芦Cierre禄. Practica tu lanzamiento de forma natural 芦sugiriendo pr贸ximos pasos de manera f谩cil禄. Que sea f谩cil para ellos decir 芦s铆禄. Elimina las barreras y muestra un camino hacia el acuerdo que se adapte f谩cilmente a la situaci贸n espec铆fica.

Te interesara leer: Como hacer un argumento de venta

Deja un comentario